1.接触客户：

通过书作者的朋友圈以及百度搜索了解日常接触人群、所在行业，并与书作者通过微信简单沟通交流，得知他的企业、业务情况。

2.分析客户：

通过观察书作者的穿着打扮，精神面貌分析他是否有购买力以及是否拥有决策力。

3.识别客户：

通过收集书作者图片上传网站，与书作者沟通的反馈识别他是否有意向需求网站的营销宣传以及是否需要经纪人的帮助。

4.符合要求：

识别书作者符合有购买力、决策力、需要帮助几个条件。

5.选择客户：

将书作者加入A类客户名单中。

6.主动出击：

主动与书作者沟通平台优势实力，引导书作者购买意向。