著名房地产全程策划营销实战专家、沃土中国董事长姜仁是专业从事房地产营销、策划工作，常年在在北京、上海、济南等地开启项目课程，服务了近百家房地产企业集团。搜房网专访了沃土中国董事长姜仁教授。

太原搜房网：姜教授，您好，据我们了解，您是专业从事房地产营销、策划工作，常年在在北京、上海、济南等地开启项目课程，服务了近百家房地产企业集团，请介绍一下公司情况吧？

姜仁教授：我多年来一直从事房地产营销、策划工作，主导房地产全程策划，政府城镇建设（政策层面和销售知识），城市运营（城市营销），为政府提供实地操作层面的理论支持和实战方面的东西。正如一个项目一样，把一个城市营销出去，打造城市品牌。房产前期的产品研发和策划包装能够彰显项目价值，是必不可少的部分。目前涉及房地产领域的策划和营销代理，个就是房地产前期策划，因为有很多开发商对前期工作不是很重视，有很多企业就是抓住了市场但并没有发挥出自己的优势，做好一个项目的前期准备工作是成功的关键。

第二：对于一个产品来说要做好研发，一定要建造一个市场需求或者旺销的产品，而不能以己为主见，进行强硬营销，这个是很被动的。前几年一些企业做得很好是因为市场供求关系决定的，什么样的房子都好卖，可是现在这个时代不一样了，谁做出了前营销谁做出了好产品，才会占领市场。

第三：就是项目整体规划和包装，以前的产品都是克隆复制式的，现在的市场就很多元化，单一向多元化转变。同样的位置好的产品、规划、设计、景观、配套很受购房者青睐，很多知名企业看重了这一点，加大了在规划设计包装策划这方面的投入。

最后一个就是服务，这里不仅仅指物业服务。开发商前期对购房者购买过程提供的销售服务，像代理公司、经纪公司、营销公司提供的销售服务也很重要，它代理的企业对购房者的态度，但是有很多企业不注重这方面，所以它的价值没法体现，渠道和业内口碑都会受影响。

我的亮点就是专业，我们会把风险降到，如果风险本身存在没法避免，无法跟客户兑现我们就不合作，跟其他大公司不一样，因为大公司合作接手的商业楼盘有60%—70%都是不了了之，缺乏责任感。我们对尾盘和滞销楼盘有独到的见解，在国内也做了很多尾盘的销售，有很多成功的案例。第二个亮点就是我们的团队，我们全是业内的专业人士，进入公司还有专业体系内训；讲求时效性，我们所有的策划营销都是跟业绩挂钩的，有销售目标和策划目的。

最后一个就是服务态度的问题，当硬件设施基本落定的时候，大家开始拼的就是一种软实力了——服务。购房者买房分为三种需求，投资、投机和刚性居住需求，国家政策已让前两种需求退出市场，而刚性居住需求已成主导，所以就必定要端正服务太多为购房者提供更好地服务。

潘石屹也是借助互联网传递让老百姓最容易获取的信息和实惠，以前的0首付、现在的房地产商品的网上拍卖，他借助了网络进的平台，对整个房地产行业也起了一个引导作用，让产品与客户终端进行最直接的交流和沟通，他的这个方法对于我们代理营销公司的运营方式中也添加了新的一笔，是未来房地产市场发展的一个方向。

随着这几年经济的发展，房价出现爆炸性的局面，这取决于消费者的需求和购买能力，这两个方面是失衡的，房价上涨速度超过了老百姓的预期。我认为政策的初衷是没有错的，从限购情况来说，政策出台和市场对接层面来讲，政策出台是相对滞后的，国家应该有一些相关的预警机制，不一定准确，但必须要有。

姜仁教授：值此搜房12周年之际，祝搜房网生日快乐，再接再厉再创辉煌。