│本文目录│

一、游学缘由：内容山庄CEO圈游学

二、内容营销：方太内容营销交流

三、参观方太：从功勋阁到幸福家

四、复盘总结：CEO成员游学感悟饭局

一、游学缘由：内容山庄CEO圈游学

今年的目标是带着CEO圈成员游学不低于10家优秀企业，领略成功企业的企业文化、品牌打法、品牌营销、产品经营等等。CEO圈游学旨在为内容山庄的CEO圈成员提供学习和启发的机会。通过参与游学活动，CEO圈成员可以接触到不同行业、不同文化背景的企业，学习他们的经验和见解，拓宽自己的思路和眼界，当然也是一个个人成长和发展的机会。而方太是我们游学的第一站。

方太集团（以下简称“方太”）创建于1996年。作为一家以智能厨电为核心业务的幸福生活解决方案提供商，方太长期致力于为人们提供高品质的产品和服务，打造健康环保有品位有文化的生活方式，让千万家庭享受更加幸福安心的生活。8月8日，我和助理踏上了前往浙江宁波方太的路途，怀揣着对方太集团的管理文化和对企业增长的渴望，开始了这次企业游学之旅。

第二天的时间规划：

【上午】理想城展厅参观与电商交流

09:40-10:00成员互相认识，方太内部相互认识

10:00-11:00参访行程: 企业馆、功勋阁、党建馆、创新馆、幸福家

11:00-12:00与方太电商团队交流12:00-12:30食堂用餐

下午【方太内容营销团队交流】

14:30-15:30 小红书品牌打法专题分享

15:30-17:00 CEO圈成员与内容营销团队交流

晚上【闭门饭局深度交流】

17:30-20:00 庄主与CEO圈成员深度饭局交流

以下是我在方太，我分享的内容摘录；

001重视小红书搜索入口布局，不能退让的品类关键词以及需求词的入口一定要守好，这些关键词与你的品牌、产品与受众关键词密切相关，是吸引目标用户的重要途径。确保搜索结果和内容质量满足用户期待。守好之后，在进击热门且竞争力小的关键词，这样，在已有的护城河基础上，加强品牌笔记靠前，率先被用户看见。

002明确每一种笔记的目的，10篇笔记/100篇笔记有多少是用来做SEO赛马展示，有多少是用来SEM投流，有多少用来被搜索品牌词时展示产品说明等等。

003卖点的表达，按照用户能接受的内容，比如某品牌的床垫，它是从6个小时抵8小时的卖点去宣传，站在现在年轻人睡得少的角度上去做产品卖点，而不是单纯的讲产品材质、外观。

004从博主与用户调研产品卖点与内容喜好，搜集反馈库以后为产品研发带来更多参考，这样产品设计会更加贴合目标人群所需。产品不止从研发部门拿出来，更多的是小红书年轻群体寻找的产品画像。

005小红书的产品打法有两种，一种是从精准人群先打，这种打法将精力集中在精准的目标人群上，通过深入了解他们的兴趣、需求和行为特征，为他们提供具有针对性的内容和产品。再到次精准人群，最后泛人群破圈，逐渐去做渗透，以确保针对不同人群的推广和营销策略的有效性。另一种打法则是先准备好被搜索的品牌词入口（报备），然后投泛博主扩大曝光量（做好评论区软文），让人群去搜索品牌词，最后消费者自己说服自己购买产品。

（部分书，我在现场签名）

006小红书的产品词是否优化，用户每个周期、节日它的更新速度是很快的，这跟市场环境有关，如果你的产品有优化升级，那么一定要反过去看你的产品词是否有更新，这直接影响到笔记关键词的搜索率。

007在传播时，内容精准度为先，其次才是账号，最后才是人设。这三者排序没有绝对，只是看投放的目的是什么。家居博主定然很贵，但能起到做产品背书的作用，品牌虽然已经深入人心，用户的选择还是会参考博主的意见。

008在消费者在未明确需求前抢先布局。例如我们知道部分消费者选购家电前，可能会先看装修日记，家居攻略，甚至婚后生活，那么就可以在关键词或者内容植入上抢先布局。如果跟竞争对手在消费者选购时竞争，那么一定很激烈。

009建立反馈库，收集用户的意见和建议，以便为产品研发提供更多参考。这样做可以确保产品设计更贴合目标人群的需求，用户对产品的真实评价和积极反馈在决策过程中起着重要的作用。不仅仅依靠研发部门提供的产品，更要关注小红书年轻群体寻找的产品画像，从用户的角度出发进行产品创新和优化。建立一个积极的用户反馈机制，并及时回应用户的问题和需求，能够帮助提升用户满意度。

010如果投放展现出良好的ROI，千万不要说停止投放，可以考虑增加投放的规模，以扩大品牌曝光度和市场份额。分析投放数据，了解哪些广告渠道和内容呈现出更好的ROI。根据这些数据，进一步优化广告策略，将更多资源投入到高效的广告渠道，以最大程度地提高ROI。挖掘新用户群体，并针对他们的需求和偏好调整营销策略。开拓新的市场领域可以为品牌带来更多增长机会。

011面对两种不同的声音，如果付出的成本代价不是很高，按照AB方案一起跑，流言或纠结的选择就会消失，还是以最后的结果为准，然后再以更好的结果去放大。关于搜索入口布局、卖点表达、博主调研、产品推广策略、内容精准度、抢先布局、用户反馈和持续投放等方面的建议,这些策略和实践有助于提升品牌推广效果和产品营销的ROI，并满足目标用户的需求。建议反复阅读。