《阿米巴经营模式学习与借鉴》课程

余尚祥:《阿米巴经营模式学习与借鉴》课程

【温馨提示】：

1.本课纲为建议参考课纲，如有需要请客户提出修改意见；

2.讲师保留根据学员实际情况和授课时间调整修改的权利；

说明：本课纲为建议大纲初稿，如客户选定该课程，还需开展进一步开展针对性调研后优化完善，以真实贴近客户实际，将客户导入课程中开展针对性的培训辅导，以帮助客户解决问题。

课程大纲

开场：

1.自我介绍、分组

2.培训目标、内容与基本要求介绍

3.学员焦点问题收集

4.经营小故事开篇：两个老人的故事开篇，引入阿米巴

第一讲：当前国内外经济形势与行业经营环境分析课前思考：为什么我们钢铁、铝业、光伏等产业产能过剩败走麦城而房地产却还能一枝独秀？

1.当前国际国内经济形势分析及发展趋势解析

2.解读十九大后国家改革方向与政策走向

3.解读国家“互联网+“与”中国制造2025“发展规划与经营转型

4.国家经济发展布局与产业结构调整给我们带来的机遇与挑战

5.危局中，我们的应对策略——创新思维与管理变革  深谙企业的成长周期规律，认清自我

 认清企业成长的管理障碍

 行业分析，聚焦优势，谋局未来

 危局中，企业的整体应对策略——管理变革案例分享：《快速成长的TCL遭遇海外收购的烦恼》

思考：我们今日困境，明日是否还可安好？

第二讲：略

第三讲：略

第四讲：如何实施“阿米巴”经营案例引入：中国电信的阿米巴经营中国版“划小承包“经营释放活力，何以从弱小到强大的蜕变。

1.“阿米巴”经营全流程概览

 第一步：划分“阿米巴”（以下详解，在此略）

 第二步：委托“阿米巴”的负责人

 让有实力的人来担任领导——不问年龄和阅历

 不撒谎、不欺骗、要正直

 领导应该成为公正的裁判

 领导就是阿米巴的经营者

 第三步：制定核算模式

 区别传统的核算模式，采用京瓷会计原则

 会计核算模式——单位时间核算制

 单位时间核算制的三个方法

 收入掌握方法  费用掌握方法

 时间掌握方法核算模式经典案例分享

 单位时间核算的业绩管理要点

 第四步：“阿米巴”运行——打造激情四射的团队兄弟分公司经典案例运营模式

2.五步完成“阿米巴”划分

 第一步：部门分前后划分

 将某事业单元内部所有的部门进行梳理并划归为前端和后端两大类型。

 前端业务部门：直接创造经营业绩的部门（或直接获得公司内部其它部门“虚拟结算收入”的部门）；

 后端部门：不直接创造经营业绩的部门

 第二步：划项目将所有前、后端部门的所有业务以独立项目的方式“划小”（即划分为若干个“业务项目组”或“支撑项目组”），并称为若干个“阿米巴”单位

 “阿米巴”划分的两个任务

 “阿米巴”划分的三个原则

 合理划分

 时刻不断地调整组织

 做出公平公正的判断

 第三步：设目标将“阿米巴”单位的年度经营目标以量化的形式确定下来。

 “业务项目组”目标的确定：以本财务指标为主，以实物量、满意度、团队建设等指标为辅，制定该“业务项目组”全年经营发展目标；

 “支撑项目组”目标的确定：以“业务项目组”实际发生的经营业绩为基础，分析计算出“支撑项目组”实际经营业绩中的贡献占比，并以“虚拟结算收入”的方式记为“支撑项目组”的经营业绩，从而确定该“支撑项目组”全年度的经营发展目标。

 第四步：配成本以事业单元年度总成本（人工成本、业务发展成本、运营成本等）为基础，按销售目标设定的比例，进行成本的使用配置

 “业务项目组”成本配置

 “支撑项目组”成本的配置同时，“支撑项目组”又作为“业务项目组”的支撑成本单元，以“虚拟结算收入”支出的形式予以体现。而其它成本资源，由“支撑项目组”和“业务项目组”按相应的归口管理关系和权责利关系进行配置使用。

 第五步：定考核以各个“阿米巴”的经营业绩目标与成本控制目标为基准，设计“阿米巴”绩效考核方案，突出“利益共享、风险公担、自主经营、多劳多得”的市场化经营理念，设计后的“阿米巴绩效”可以包括：绩效奖金、销售抢盘、收入提成、专项奖励等形式。每个阿米巴成员将会根据全年目标完成的情况，拿到截然不同的全年绩效。

3.划小方案的关键点

 目标分解下沉将事业单元的总体经营目标进行量化、细化分解并落实到更小的独立经营单元—“阿米巴”项目组

 虚拟内部结算将“支撑线业务单元”以“虚拟结算收入”的形式进行价值的量化和认定

 成本业绩关联成本配置重组，使得成本配置方案与经营业绩实现强关联对应，同时成本使用的决策权与考核权也深度下沉至“阿米巴”

 提高绩效占比调整人工成本结构，增大浮动绩效的比例，减少固定工资的比例，充分体现市场化导向的“多劳多得、按价值贡献进行分配”经营理念

4.划小实施的难点

 后端部门如何划小？

 划小了“中层”干什么？

 “划小”后的心态如何迅速调整？

 划小与下一步的“混合所有制” ？

 划小文化如何建立？

案例分享：《潞安环能的经典案例》、《锦宁铝镁的“内部市场化”》等