电商推广与运营实战
徐全
电子商务讲师--徐全老师简介
★ 实战派电商培训师
★ 杭州阿牛网络科技有限公司副总裁
职业经历：
★2008年入职阿里巴巴，负责阿里KA部门大客户营销，熟悉电商运营策略和方法，期间积累大量的客户及电商资源，帮助数十家电商企业搭建电商平台。
★2010年创办杭州方棋科技有限公司，入驻天猫商城，从事桌游产品研发及市场营销，2011年成为桌游类目TOP1卖家，仅用一年时间将一个线下品牌打造成电商知名品牌，近六年的电商经历，积累了丰富的实战经验，课程内容均以大量案例、实操为主导。
★2013年加盟杭州阿牛网络科技有限公司，创办阿牛网商学院，并担任执行院长，从事传统企业电商转型升级服务，为企业电商品牌化、流程化运营提供咨询服务，是中国最早从事传统企业转型升级电商的专业人士之一。
从全局看农村电商发展
【农村电商崛起】
（1） 淘宝村现象，引起中央领导高度重视（2） 全国掀起县域电商活动热潮（3） 电子商务百佳县发布（4） 电子商务平台，纷纷进军农村（5） 农村淘宝升级2.0模式，激活返乡创业（6）县域成为电商扶贫主战场（7） 市县区镇乡各级领导积极学习农村电商 (8)县域农村电商特色化（9） 农村电商的发展具有明显的产业再造性
【国内农产品现状】
（1） 农产品缺少品牌化：无品牌、无包装、五分级
（2）农产品附加值低：农产品科技含量低，优质农产品少。有天然的价格上限，没有足够的溢价能力
【创造农业品牌的战略价值】
▼国家战略
▼可持续发展战略
▼乡村复兴战略
▼新产品生态战略
▼价值提升战略
【品牌电商化的意义】渠道规范规范网购渠道、维护品牌形象、保障正品体验
【品牌电商化的意义】渠道互补补充线下渠道未覆盖地域，满足各地市场消费需求
【品牌电商化的意义】提升销售线上购买时间灵活，补充线下平日消费低谷
【品牌电商化的意义】提升转化率、降低获客成本
【常见定位方法】
（1）领先定位：成为某种属性的第一（不是你不好，只是它先到）
（2）关联定位：成为不了第一，就占据第二的位置
（3）重新定位对手：寻找自己的空子，部位上去
（4）起个好名字：名不正则言不顺，言不顺则事倍功半
【20种农业品牌创造智慧】
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二、农产品电商实操
开淘宝已很难有流量，做微商是大势所趋！
【从网红名人卖产品，看微商的正确做法】网红张大奕，通过视频直播为网友解读衣服款式
【名人吴晓波，33小时卖5000瓶“吴酒”】
结论：把好商品推荐给好朋友才是关键！
【赵海伶：一个人改变一群同学】
青川女孩震后回乡开网店 青川成电子商务大县
2009年毕业于四川外语学院成都学院的青川妹子赵海伶，在淘宝网上开店卖青川特产，于今年9月获得由中国电子商务协会、杭州市政府和阿里巴巴共同评选出的“2010全球十佳网商”称号后，近日，她又携手5名川师大学生共同创业，成立了“青川海伶山珍商贸有限责任公司”。
赵海伶遇到的困难
第一座大山：物流效率低、成本高
第二座大山：零散收货难成规模
第三座大山：难以获得农户的支持
第四座大山：告别旧我超越自己
【王小帮：一个人改变一个村】
山西吕梁临县木瓜坪乡张家沟村人
2000—2006年在北京当农民工
2006—2007年回老家开货车拉煤
2007年开始在淘宝网上开设网店销售粗粮等地方特产。
王小帮的网店有三“土”：
（1） 为土人，老实诚信
（2） 管理土，小学毕业
（3） 产品土，全是土特产
王小帮给我们的启示：
（1） 地方偏远，文化水平都不是电子商务的障碍；最大的障碍是我们的思想。
（2） 产品有特色、产品品质好、服务质量好、诚信经营才是电子商务的法宝。
【刘玉国：一个人改变一个县】河北清河县
清河县位于河北省东南部，与山东相邻，面积502平方公里，人口36万，辖六镇一处322个村。清河历史上“四不靠、两没有”（不靠山、不靠水、不靠大中城市、不靠交通要道，地下没资源、地上没特产）
改革开放之后，清河逐步成为全国最大的羊绒加工经销集散地和重要的羊绒制品产销基地，有“世界羊绒看中国，中国羊绒看清河”之誉，先后被国家有关部门授予“中国羊绒之都”、“中国羊绒纺织名城”称号。
刘玉国给我们的启示：
（1） 没有不能卖的，只有想不到，很多冷门产品，在网上可以有巨大的销量。
（2） 一个带头人可以带动一个村、一个县、改变一个产业的发展。
