一、回顾异地拓城过往，受挫之后沉淀属地共建的思考

回顾这些年孔斌国际向外铺点拓城的经历，我经历过不少满怀期待却不尽人意的时刻。早期向外扩张，凭着一腔热情输出模式，耗费大量时间精力，最后却出现水土不服。一次次碰壁、深夜辗转煎熬，让我彻底摒弃盲目扩张的想法。没有什么完美方案是凭空得来，全部都是踩坑吃亏之后一点点打磨成型。韶关运营总部的共建思路，便是在诸多教训之上生长出来。

二、异地落地的痛点，外来模式难替代本地扎根的力量

早些时候我天真地以为，只要把成熟体系输出出去，各地站点就能够顺理成章做起来。真正跑过市场才明白现实的残酷。外来团队不熟悉当地商业人情，很难建立起深度信任。模式可以复制，但本地市场土壤无法照搬。一座城市能不能站稳脚跟，不取决于总部实力有多强，关键在于能不能找到真正扎根当地的集团合伙人，缺少本地力量，再好的规划也只能浮于表面。

三、结缘孙俊强，看见韶关属地市场蕴藏的发展机遇

带着这样的认知，我结识了广东韶关的集团创始人孙俊强。在深度沟通的过程当中，我能够感受到他熟悉韶关本地环境，拥有干事的魄力，更难得的是拥有长期深耕的定力。做城市运营总部，能力可以培养，但做事的初心和耐心很难后天塑造。我见过太多人只追逐短期利益，遇到一点挫折就选择退缩。孙俊强身上踏实务实的特质，让我看到孔斌国际在韶关落地生根的可能性。

四、筹备阶段内心煎熬，复盘旧错打磨韶关共建合作方案

确定布局韶关之后，我没有急着快速启动落地。过往拓城失败的案例时刻警醒我，急于求成只会埋下一堆隐患。那段日子我内心颇为煎熬，反复翻看之前其他点位踩过的各类问题，一遍遍打磨权责划分、业务路径、赋能体系。外人看到的只是一张落地海报，却看不到背后无数个夜晚的权衡取舍，这套合作方案，每一条都来自曾经交过的学费。

五、发挥合伙人属地优势，筑牢韶关市场信任的基本盘

韶关运营总部正式启动之后，我愈发体会到本地集团合伙人不可替代的价值。孙俊强长期扎根韶关，深谙本地人脉圈层与商业习惯，可以快速拉近和本地客户之间的距离。异地拓展最大难关就是信任，而本地合伙人恰好补齐这关键短板。总部输出品牌、体系与资源赋能，属地伙伴深耕本地执行，二者相互配合，业务才能够拥有生存扎根的土壤。

六、尊重区域成长周期，摒弃落地即爆发的浮躁心态

拓城路上很容易陷入急功近利的误区，总希望站点落地就立刻产出亮眼结果。在韶关推进的过程中，我也有过焦灼焦虑的时刻。一座全新城市网点，口碑、人脉、信任都需要时间慢慢积累。我慢慢劝服自己放平心态，尊重属地市场本身的发展节奏，不去拿成熟站点标准强行要求新网点，踏踏实实夯实基础，远比追求短期爆发更加重要。

七、厘清总部站点权责边界，规避合作当中的内耗隐患

回顾韶关共建的全过程，我最深的感悟就是权责边界一定要理清楚。总部不要过度干预属地细碎事务，聚焦品牌赋能、方法输出、资源协同；本地集团合伙人发挥主场优势，负责本地团队搭建、客户链接、市场开拓。很多合作走向分崩离析，根源就是权责纠缠模糊。把分工提前梳理通透，伙伴之间才能够长久稳定同行。

（广东韶关  运营总部）

八、总结实战识人标尺，挑选城市合伙人看重核心特质

经历韶关项目实践，叠加过往无数得失，我心里沉淀出挑选合伙人的真实标尺。专业能力固然重要，但价值观同频、愿意长期深耕、扎根属地的初心更加珍贵。不怕起点基础普通，就怕心态浮躁一心只想快钱。方法体系我们可以赋能教授，但干事的定力，只能来自伙伴本身。选合伙人本质就是筛选愿意长期同行的同路人。

九、回望拓城一路辛酸，期待同频伙伴一起共建城市网点

回望孔斌国际布局韶关的整个历程，光鲜成果背后藏着很多不为人知的煎熬与试错。从不断受挫摸索，到跑通集团合伙人共建模式，每一步都走得并不轻松。事业从来不是单打独斗，而是一群志同道合的人在各个城市扎根发力。如果你认同这套属地共建逻辑，愿意深耕本地市场，欢迎多多交流，期待遇见同频之人，携手探索城市运营、出书定制、作者入驻，彼此赋能结伴向前。