一、从机械专业毕业，人生站在了择业的十字路口

我是冯景洲，1995 年我从河北科技大学机械系顺利毕业。刚走出校门的时候，我的专业方向是机械，原本以为自己会顺着工科的道路一直走下去。可人生的选择往往不会完全按照预设的剧本前行。我不断思索自己往后的事业方向，到底什么赛道更值得自己投入一辈子的时光。当时的自己内心有迷茫，也有对未来的憧憬，不知道往后的路途会经历多少风雨，只是心里暗暗告诉自己，无论干什么，做人做事都要踏踏实实。

二、毅然跨界投身保险行业，就此开启漫漫从业征途

几经思考之后，1998 年，我正式跨入保险行业。从工科跨界到金融保险，算是一次不小的转行。身边不少朋友并不理解我的决定，觉得跨专业起步肯定要吃不少苦头。可我心里认定保险是一份传递保障与责任的事业。万事开头难，刚入行的阶段，我一点点补齐行业知识，沉下心学习业务逻辑，就这样一步一步，在保险领域扎下根，一晃就是二十八年的时光。

三、起步平安人寿，历练营业区经理夯实底层基本功

从业早期，我任职于平安人寿秦皇岛营业区经理。这一段经历是我事业的基石。那个阶段更多是扎根一线，直面业务团队，学习怎样去做团队基础管理。很多基层管理的实务经验，都是在这个时期慢慢打磨出来。遇到难题没有人可以轻松依靠，只能自己多跑、多思考，在日常实务当中去感悟管理的门道，为后面走上更高管理岗位积攒宝贵的实战经验。

四、辗转新华人寿合众人寿，持续积累机构管理经验

离开平安之后，我先后去到新华人寿、合众人寿任职。在新华人寿我担任总经理助理、副总经理，之后又在合众人寿出任机构总经理。岗位不断发生变化，肩上的担子也越来越重。每换一个任职平台，就会遇见不一样的团队，不一样的经营难题。很多棘手的现实问题迎面而来，逼迫我不断调整管理思路，慢慢学会站在机构整体经营的角度看待业务发展，眼界也随之慢慢打开。

五、2013 年履职长城人寿秦皇岛，接手陷入停滞的老机构

2013 年，我来到长城人寿秦皇岛中心支公司担任总经理。刚接手的时候这家机构经营长期停滞，团队士气低落，几乎处在休眠的状态。说实话，刚接手的时候压力很大。一堆遗留问题摆在面前，团队人心涣散，业务基础薄弱。那段日子内心煎熬，经常反复思索该如何破局，怎样才可以把一盘冷棋慢慢盘活，重新点燃整个机构的活力。

六、依托传统文化治企，唤醒沉睡机构实现业务回升

面对秦皇岛支公司的困局，我尝试把中华传统文化融入企业内部经营，打造独有的企业文化。我希望先凝聚人心，再去拓展业务。多跟员工谈心，搭建起更富人情味的团队氛围。慢慢的，涣散的团队重新凝聚起来。大家心气提振之后，业务也迎来向上的拐点。看着停滞许久的机构一步步走出低谷，所有熬过来的辛苦，那一刻都觉得是值得的。

七、2023 年履职廊坊机构，开启又一段全新的攻坚之路

时间来到 2023 年 1 月，我调任长城人寿廊坊中心支公司总经理。来到廊坊又是一次全新的考验。虽然已经有多年机构管理经验，但每个地方市场环境不一样，客户基础不一样，原有团队状态也不一样。我告诫自己不能吃老本，不能照搬过去秦皇岛的全部经验。需要重新调研本地市场，沉下心熟悉廊坊这边团队的实际情况，再因地制宜制定机构的经营方向。

八、深耕廊坊属地经营，机构综合排名实现稳步攀升

在廊坊任职之后，继续沿用传统文化赋能管理的思路，踏踏实实带领团队向前走。经过全体同仁持续不懈的努力，我们机构业务品质稳居区域前列。更难得的是，我们是全省唯一连续三年提前完成省公司下达任务的机构。机构全省位次，也从 2022 年的全省第七位，提升到 2025 年全省第四位。这份成绩，不是我一个人的功劳，是整个团队一起拼搏换来的成果。

九、回望二十八载行路，珍视荣誉更看重长久的行业信任

一路走来，我收获过总公司优秀员工、河北省分公司优秀管理干部这些荣誉。于我而言，荣誉更多代表过去，不能一直躺在功劳簿上。这次重新梳理我的个人作者主页，规整全部职业履历，也是希望把自己二十八年保险管理路上的心路如实呈现。往后我依旧会坚守初心，脚踏实地做好机构经营，守住保险人这份沉甸甸的责任，继续在行业当中稳步前行。