一、从机械专业毕业,人生站在了择业的十字路口
我是冯景洲,1995 年我从河北科技大学机械系顺利毕业。刚走出校门的时候,我的专业方向是机械,原本以为自己会顺着工科的道路一直走下去。可人生的选择往往不会完全按照预设的剧本前行。我不断思索自己往后的事业方向,到底什么赛道更值得自己投入一辈子的时光。当时的自己内心有迷茫,也有对未来的憧憬,不知道往后的路途会经历多少风雨,只是心里暗暗告诉自己,无论干什么,做人做事都要踏踏实实。
二、毅然跨界投身保险行业,就此开启漫漫从业征途
几经思考之后,1998 年,我正式跨入保险行业。从工科跨界到金融保险,算是一次不小的转行。身边不少朋友并不理解我的决定,觉得跨专业起步肯定要吃不少苦头。可我心里认定保险是一份传递保障与责任的事业。万事开头难,刚入行的阶段,我一点点补齐行业知识,沉下心学习业务逻辑,就这样一步一步,在保险领域扎下根,一晃就是二十八年的时光。
三、起步平安人寿,历练营业区经理夯实底层基本功
从业早期,我任职于平安人寿秦皇岛营业区经理。这一段经历是我事业的基石。那个阶段更多是扎根一线,直面业务团队,学习怎样去做团队基础管理。很多基层管理的实务经验,都是在这个时期慢慢打磨出来。遇到难题没有人可以轻松依靠,只能自己多跑、多思考,在日常实务当中去感悟管理的门道,为后面走上更高管理岗位积攒宝贵的实战经验。
四、辗转新华人寿合众人寿,持续积累机构管理经验
离开平安之后,我先后去到新华人寿、合众人寿任职。在新华人寿我担任总经理助理、副总经理,之后又在合众人寿出任机构总经理。岗位不断发生变化,肩上的担子也越来越重。每换一个任职平台,就会遇见不一样的团队,不一样的经营难题。很多棘手的现实问题迎面而来,逼迫我不断调整管理思路,慢慢学会站在机构整体经营的角度看待业务发展,眼界也随之慢慢打开。
五、2013 年履职长城人寿秦皇岛,接手陷入停滞的老机构
2013 年,我来到长城人寿秦皇岛中心支公司担任总经理。刚接手的时候这家机构经营长期停滞,团队士气低落,几乎处在休眠的状态。说实话,刚接手的时候压力很大。一堆遗留问题摆在面前,团队人心涣散,业务基础薄弱。那段日子内心煎熬,经常反复思索该如何破局,怎样才可以把一盘冷棋慢慢盘活,重新点燃整个机构的活力。
六、依托传统文化治企,唤醒沉睡机构实现业务回升
面对秦皇岛支公司的困局,我尝试把中华传统文化融入企业内部经营,打造独有的企业文化。我希望先凝聚人心,再去拓展业务。多跟员工谈心,搭建起更富人情味的团队氛围。慢慢的,涣散的团队重新凝聚起来。大家心气提振之后,业务也迎来向上的拐点。看着停滞许久的机构一步步走出低谷,所有熬过来的辛苦,那一刻都觉得是值得的。
七、2023 年履职廊坊机构,开启又一段全新的攻坚之路
时间来到 2023 年 1 月,我调任长城人寿廊坊中心支公司总经理。来到廊坊又是一次全新的考验。虽然已经有多年机构管理经验,但每个地方市场环境不一样,客户基础不一样,原有团队状态也不一样。我告诫自己不能吃老本,不能照搬过去秦皇岛的全部经验。需要重新调研本地市场,沉下心熟悉廊坊这边团队的实际情况,再因地制宜制定机构的经营方向。
八、深耕廊坊属地经营,机构综合排名实现稳步攀升
在廊坊任职之后,继续沿用传统文化赋能管理的思路,踏踏实实带领团队向前走。经过全体同仁持续不懈的努力,我们机构业务品质稳居区域前列。更难得的是,我们是全省唯一连续三年提前完成省公司下达任务的机构。机构全省位次,也从 2022 年的全省第七位,提升到 2025 年全省第四位。这份成绩,不是我一个人的功劳,是整个团队一起拼搏换来的成果。
九、回望二十八载行路,珍视荣誉更看重长久的行业信任
一路走来,我收获过总公司优秀员工、河北省分公司优秀管理干部这些荣誉。于我而言,荣誉更多代表过去,不能一直躺在功劳簿上。这次重新梳理我的个人作者主页,规整全部职业履历,也是希望把自己二十八年保险管理路上的心路如实呈现。往后我依旧会坚守初心,脚踏实地做好机构经营,守住保险人这份沉甸甸的责任,继续在行业当中稳步前行。