一、初入营销领域，在笔耕中触摸市场真实脉搏

我很早就和营销打交道，2003 年开始给各大期刊投稿。那时候没有繁杂的线上工具，所有认知都来自市场一线观察。很多人觉得营销是花哨的套路，但我写稿、调研的过程里慢慢明白，营销的根基是读懂人。我沉下心，把一线企业的销售痛点整理成文字，在一篇篇稿件打磨中，积累属于自己的营销感知。也是这段经历，让我养成持续输出的习惯，为后续出书、专栏写作打下基础。

二、落笔成书，《营销人员的时间管理》是一次实践复盘

2006 年，我的第一本书《营销人员的时间管理》正式出版。不少人问我为什么选择这个选题，源于我看到大量营销人奔波忙碌，却总在无效琐事里消耗精力。我没有讲高深的营销模型，只是把一线业务员跑市场、对接客户的真实场景整理出来。这本书更像我对营销岗位的复盘笔记，希望帮同行学会分配精力，把时间放在真正能产生业绩的事情上。

三、专栏深耕多年，在主流刊物沉淀营销思考

出书之后，我陆续成为《销售与市场》《亚洲周刊》的特约作者与撰稿人。长达多年的专栏写作，逼着我持续跟进市场变化。不同行业的企业案例，不同地域的消费人群，我都会静下心拆解。专栏写作不允许空洞理论，每一个观点，都要经得起市场检验。长期和刊物合作的经历，拓宽了我的视野，也让我的营销思考，跳出单一企业视角，看见更广阔的商业世界。

四、原创理论突围，拿下中国原创营销理论探索奖

2011 年，依托 “六经八纬营销架构理论”，我拿到中国原创营销理论探索奖。很多朋友好奇这套理论怎么诞生，不是闭门在书房推演出来的，是长年走访企业，复盘无数成败案例一点点总结而成。做原创理论很难，要打破市面上照搬外来营销框架的惯性。我始终认为，适合本土企业的营销体系，才具备长久生命力，这也是我坚持做原创探索的初心。

五、扎根社群研究，一篇乡村文章入选党校教材丛书

2012 年，我写下《一个微信群里的中国乡村》系列文章，有幸入选中共中央党校教材丛书。当年社群才刚刚萌芽，大多数人只把微信群当成简单聊天工具。而我观察到，社群正在悄然改变人与人、组织与个体之间的连接方式。乡村借助社群打通信息、链接资源，这个案例让我意识到，社群营销不只是卖货工具，它可以承载更深层的社会价值，也坚定我深耕社群方向的决心。

六、入选北大智库人才，开启社群营销学科建设之路

2018 年，我以社群营销学者身份入选北大智库人才库，次年成为社群营销管理（试点）学科带头人。这个身份对我而言，不是光环，而是一份责任。过去社群营销大多零散、碎片化，缺少系统化体系。我希望把多年实战经验整理成学科体系，把零散的社群玩法，提炼成可落地、可学习的营销逻辑，让行业有规范可循，少走弯路。

七、三千余篇文字沉淀，在持续输出中保持对市场敏感

至今，我已经累计发表三千多篇营销类文章。经常有人问我，怎么坚持写这么多内容。对我来说写作不是任务，是梳理思考的方式。市场一直在变，消费习惯、传播渠道年年迭代，我必须持续观察、记录、反思。一篇篇短文，是我跟踪市场变化的日记本。保持输出，才能不让自己的营销认知停滞，不被快速变化的商业环境落下。

八、创办品牌研究中心，帮企业落地营销实现品牌增值

2024 年，我创办经世品牌管理研究中心。一路走来，见过太多企业，产品品质不错，却卡在营销环节，业绩增长乏力。成立研究中心，就是想搭建一个阵地，把社群营销、原创营销理论落地到企业经营中。我不喜欢纸上谈兵，更愿意走进企业，结合它自身的资源，量身设计营销路径，实实在在帮助企业业绩倍增，完成品牌增值。

九、回望多年研究路，营销的根本永远是读懂用户

回头看这二十多年的营销之路，从投稿撰稿、出书写专栏，到构建理论、搭建学科，再到创办研究中心，一路上有不少煎熬和难题。我最大感悟：营销从来不是炫技，不是华丽话术。所有社群方法、品牌策略，底层都要回归到理解用户。往后，我也会继续深耕本土企业营销，持续打磨理论，陪伴更多企业走好品牌增长这条路。