序二 决定微商创业是否成功的几大要素

无论创业还是经营，不成功的人各有各的不成功因素，成功的人也都有很多相似之处，微商创业虽然极具争议，但却也迎来了爆发式的增长，2015年，有微商赚得盆满钵满，但颗粒无收的微商亦不在少数，这两种极端的经营状态让我们心中充满迷茫。进入2016微商新高潮之后，遍身的忐忑感也随之涌现，同时我们也知道，微商狂涌发展态势不可小觑，仅在一夜之间，仿佛自己身边，人人都成了微商，做起了生意。零成本，零门槛，零风险的微商创业，从未有过的赚钱模式，彻底颠覆了几千年来的经商之道。

如何才能让微商创业做成功，而不是被创业的浪潮吞没呢？需要正确把握几大要素。作为一个创业者，做事一定要积极，想事一定要谨慎。我们千万别高估了成功，低估了失败。也许事情并不是我们想象的那么美好，创业失败的人永远比成功的人多。

创业就像打仗，不打无准备仗才是硬道理。在我看来，决定微创业成功的几大要素不外乎以下几种：

首先，要做定位

定位是微商系统化运营的第一核心，无论从事哪行哪业，对自己所做之事没有一个定位必然难以取得成功，对于微商，定位主要从四个方面展开：身份、货源、平台、工具。从事之前做好筹备、做好定位必然会对成功起到事半功倍作用，而微商拥有一个流程化、系统化、简单化的操作流程也是必不可少的，首要之事就是对货源定位，什么产品适合、利润点高、什么是市场刚需这些都是率先考虑的，做好货源定位后就要依靠平台做推广，增加曝光量、吸引粉丝、增加客户。当然后续还要完善数据库、总结产品价值贡献度、寻找客户粉丝，交流沟通建立信任关系，通过方式方法引导对方购买产品，成交后更要做好售后维护，提高复购率。

其次，培养自已的个人品牌

让自已成为社交明星、自明星。微店的核心是社交关系，在移动互联网上，一个品牌、一个店或一件产品的营销能力，取决于销售这件产品的人是谁，他的影响力如何。在一个去中心化的微信社交圈里，每个人都有机会成为明星、网红或者达人，如果你懂得关心和帮助他人，并且愿意参与到别人的话题或生活讨论里，你就能建立自已在另一个人的“社交世界”里的存在感，当然，如果你还能对自已的个人形象进行提升，巧妙地展示个人能力，那就可以形成某方面的权威影响力，你就能将自已的个人品牌融入在你的微店里。这个步骤是运营好微店的关键，这也是与传统电商最大的不同，某种意义上来说，你经营的不是一个店，而是你的个人品牌，微店只不过是你个人品牌的物化，当你拥有了个人品牌，无论你的店里销售什么，你都很容易获得成功。

第三，提高销售能力

销售的天分，是可以锻炼的，销售的技能，也是可以习得的，为什么有很多人做微商轻松赚钱，有些人加班加点熬夜都一无所获，其实本质区别就是，是否能够掌握销售方法，销售=价值+信任+品牌，微信营销100%成交终极秘籍：20%的时间建立关系+50%的时间了解和激发需求+20%的时间塑造产品满足需求+10%的时间促成成交。

如何引流，如何吸引精准客源，是每个微商从业者最为关心的问题，找对方式方法，引流其实很简单，在书里我会有详细关于如何引流，如何建立自己的鱼塘，找到属于自己的精准客户。对于如何做好线上线下推广，宣传活动推广，线上的软文编写、互推、微博、qq、微信群等都是屡试不爽的引流实用办法也在内文里有详细介绍和指导。

第四，文案的巧妙利用

好的微商，一定是好的文案。一定是会讲品牌故事的人。如果你还在无计划，无章法，胡乱刷朋友圈的话，必将越刷粉丝越少。真正能让你达到客户粘性的是，你推送的靠谱文案。所谓靠谱就是：有种、有料、有品、有情、有趣、有特色、有价值、有影响力!发布内容生活化、语言表达形象化、行动指向唯一化、内容情景真实化、传递价值利他化、身份立场合一化。

第五，学会抱团取暖，借力使力

微创业，其实不微。单打独斗不能赢天下，一个好汉加上三个帮才能成为一个狼性团队。融资，众筹，这是一个微创+共创的时代。学会整合资源，资源才会为你所用。如何整合资源，如何借力，如何众筹，在书里也做了详细的探讨。

摘自 梧桐智库创始人 唐誉泽《创见未来--移动互联网创业实战手册》