12月7日，旨在培养从容应对未来发展的新一代直销企业家，实现企业、系统健康发展的直销总裁高级研修班迎来了第二天的课程。今天依然是北京大学直销总裁高级研修班和清华大学直销总裁高级研修班两个班级同时开课。

六期七期学员大合影

上午在北京大学直销总裁高级研修班上海畴教育特邀到国内首家专注于服务直销的理曜律师事务所首席合伙人、主任律师李征女士，高级合伙人、执行主任林沁先生，合伙人、工会主席李哲先生为北大直销EMBA总裁班学员授课。

李征主任在课上为大家回顾了中国直销行业的发展历史，从宏观层面上为大家剖析了目前直销行业的法治环境，并结合目前实际情况预测未来直销发展新趋势。

理曜律师事务所首席合伙人、主任律师李征

林沁主任从合法、合规经营的角度，为大家详细的阐述了如何配合行政机关的检查。林主任指出，直销企业在日常的经营管理中一定要有法律意识，只有符合国家的法律、法规，才能从容、坦然，才能平稳、健康、可持续发展。

理曜律师事务所高级合伙人、执行主任林沁

工会主席李哲从直销企业的合并与分立的角度为大家传授法律知识。李哲老师指出，目前直销行业的合并与分立情况十分普遍，但是法律意识却比较淡薄，没有标准的操作流程以及文书，因此导致法律风险事故频发。企业应该要增强法治意识，在进行合并以及分立的过程中签订完整的法律文书，规范标准的流程，只有这样才能大幅度降低企业的经营风险。

工会主席李哲

三位老师所授课程，都是多年来法律服务过程中总结出来极具实战价值的干货，从某种意义上来说，是总结无数直销人失去自由和损失财产换来的教训，为后人指明正确的方向。也正是因为如此，本次课程受到了学员的高度好评。

清华大学直销总裁高级研修班上为我们带来分享的是国内著名的直销企业管理专家，资深企业咨询师王君平。他深耕直销领域25年，创下了中国直销行业“三个最多”之一：担任获牌直销企业CEO最多、提供顾问服务的直销企业最多、培养和辅导的中国直销企业CEO最多。今天学员们将和王老师一起共度时光、分享经验、学习新知、切磋实战、提升本领。

国内著名的直销企业管理专家，资深企业咨询师

王君平

王老师首先就《直销企业管理体系设计与阶段性调整》为大家进行了深入的讲演和实战剖析。讲演中，他表示，要想设计直销企业管理体系，就需要健全组织结构、部门及岗位职责、制度和工作流程、薪酬和绩效管理、发展规划五个主要模块，同时，他结合自己几十年的直销工作经验，详细的就这五个模块构建的方式方法，以及不同阶段的调整方式，进行了实战传授。

王君平在讲演过程中重点强调，直销企业管理体系中，人是关键。人力资本比财力资本更重要。因为财力资本需要人力资本推动才能增值，人力资本可以转化为财力资本。随着知识经济时代的到来，人才对企业的贡献率也越来越大，所以人才成了企业间争夺最激烈的资本。

王君平的整个讲演，理论与实际相结合，并丝丝入扣，很多学员表示受益匪浅。与此同时，他把企业家、职业经理人、市场经销商形容为直销企业人才构建的三驾马车。他表示，这里的企业家职务是董事长、董事，他们在行业中的身份是造梦者，职责是整合资源，工作内容是做决策，而得到的回报就是利润；这里的职业经理人职务是总裁或总经理，他们的身份是执行者，职责是使用资源，工作内容是做计划、管理、服务，而得到的回报就是工资和绩效；这里的市场经销商就是领导人或奖衔，他们的身份是传播者，职责就是使用资源、提供资源，他们的工作就是做市场，而得到的回报是奖金和奖励。这一番讲解，让大家就自身在行业中的角色责任有了清晰的定位。

学员们全神贯注聆听老师讲课

而在管理班子的搭建过程中，他的观点是要符合因时、因人、因状况的原则。可以组建人事、行政、财务等内部管理人才；可以引进CEO、营销、核算、客服、培训等部门的直销管理人才；可以配备市场企划、专卖店运营、电商运营、外事等部门的非直销专业人才。各类人才比例，采取各占三分之一的方式，这给大家就人员构成和引进方向，提供了自审和改良思路。

下午在北京大学直销总裁高级研修班上，我们请到了资深企业与媒体关系研究专家吴培伦先生，他曾参加云南老山地区对越防御作战，荣立二等功。1990年退伍后长期从事新闻媒体工作和企业高层管理工作。先后担任多家企业品牌顾问，采访过众多著名经济学家及企业家，2003 年开始进行直销企业品牌推广研究。曾担任《经贸世界》杂志编辑部主任、记者部主任、主编助理，《分销时代》杂志执行主编、直销专业网执行主编，现任中国管理科学学会新营销联盟监事会副主席、中国保健协会直销工作委员会委员、北京海畴集团董事副总裁。

资深企业与媒体关系研究专家吴培伦

他主要从媒体危机、危机管控、危机处理和媒体分析四个方面进行了详细的论述。吴老师告诉我们媒体危机就是由于企业、组织或者个人的负面信息被媒体曝光，或是由于媒体报道失实，将使形象尤其是美誉度受到严重损害而发生的危机。而面对媒体危机时，我们要做到有专门的管理部门去管控危机，有专门预警机制和预案去处理危机，有专门的经费及使用权限让专门的人去解决危机。

由海畴教育联合清华大学、北京大学举办的直销总裁高级研修班不仅从心态上帮助直销企业家、系统领导人、职业经理人进行压力调适及情绪管理，更从专业理论及实战经验上给予他们商业战略布局新思路。众多在直销总裁班学习的学员都称在这里能够通过理论学习获得新知，积极探索新思路、新模式、新方法，突破企业、系统的管理和发展瓶颈，在面对新时代、新机遇、新挑战时，为企业转型升级和系统全面发展提供创新思维。

学员们全神贯注聆听老师讲课

直销总裁班创立的初衷就是为了解决直销企业管理者无法继续学习的问题。在直销教育当中，高等人才的教育一直处于空白，即使有众多行业人士呼吁，但在学习质量、师资质量、课程质量这些问题上，很多都成了空谈。直销总裁班是海畴教育与清华大学、北京大学等高等学府联合打造的直销行业黄埔军校，10年超过300位直销企业家、系统领袖、职业经理人从这里毕业，它是中国直销高等教育的第一品牌。它的存在，打破了行业高等教育的壁垒，同时也为直销行业高等人才搭建了最佳的学习家园，通过企业家之间交流互动，取长补短，最终实现直销行业大发展。

一流的师资、优质的教学质量，直销总裁高级研修班为直销行业的企业家、系统领导人以及职业经理人打造了最全、最精、最优的专业课程，为直销人探索事业的顶峰提供了攀登的阶梯，为直销企业家、系统领袖、职业经理人创造人生辉煌时刻搭建了梦想的舞台！