现在微信营销已经非常普遍了，打开自己朋友圈，几乎每一屏都会有微商在上面宣传自己的产品。很多人会说微信上面销售的产品不能保证售后服务，购买不放心。但是更多的人是因为微信上面的产品销售价格普遍偏高一些。

不管是什么样的产品，不管是以什么样的价格在销售，总是会有人说太贵了，有时候，这个仅仅是顾客的一个借口，就是想让你给自己优惠一些。作为微商，这样的客户也是最为常见的一种客户，总是希望自己可以用低于别人的价格购买到自己喜欢的商品。那么，关于这类客户，我们应该如何应对呢：

一、以防为主，先发制人

根据与客户在接触商谈中所获得的反馈信息，对客户可能要提出的价格异议作出正确的判断，然后先发制人，即不等客户开口讲出，就把一系列客户要提出的异议予以化解。

二、先价值、后价格

在销售中，要遵循的一个重要原则是——避免过早地提出或者讨价还价的问题。无论商品的价格多么公平合理，只要客户要购买，则必须要付出一定的经济代价为交换。正是由于此种原因，我们起码要等客户对产品的价值有了一定的认同后，才能与他讨论价格问题。

客户强烈的购买欲望往往来自于对商品价值的充分认识后，而并非商品价格。若客户的购买欲望愈强烈，则他们对价格的考虑会越少。所以在与客户商谈时，一定要先谈商品价值，后谈价格。否则，就很容易陷入与客户讨价还价争执不休的误区。

三、用不同产品的价格作比较

提一些客户认为价格高的商品跟另外一种价格更高的商品做比较，那么，你所向客户推销的商品价格就显得相对低些。所以，微商要触类旁通，用其他商品高价位的套系跟自己低价位的套系相比;要经常收集竞争对手的价格资料，以便必要时进行比较，从而通过事实来说服客户。

四、采用商品示范方法

有些精品、名牌产品价格较高，客户难以接受，微商可以把自己的优势商品与一些劣质的竞争产品放在一起示范，借以强调所销售商品的优点，并教客户别产品的真伪，经过一番示范比较，客户关于此方面的异议则会马上消失。

如果说现在销售做的是服务，那么微信更是要将自己的服务做的到位。因为微信营销本身就是一个有关服务和信任的营销模式，在没有售后保证的情况下，想让别人购买自己的产品，服务做好是基础，让你的客户对你有绝对的信任才是最终订单成交的保障。