内容简介

《管好采购就靠这几招》就是要将新手从零开始手把手打造成优秀采购员。采购员的工作不是独立的，他需要和整个链条上的人打交道，能不能搞定人，决定着采购员的工作水平。寻找需要的产品，选择合适的供应商，与供应商谈判，监控产品质量，管理库存等等一系列的工作都需要采购员与相关工作人员紧密配合。这些是最令采购员头痛的问题，也是这本书要重点解决的问题。

作者简介

刘小明，清华大学继续教育学院客座教授；华南理工大学继续教育学院特聘教授；中山大学特聘教授；丰田模式认证讲师；知名生产现场改善专家；企业管理博士，工商管理硕士。国际注册高级职业经理人，国家高级企业培训师，国际注册采购师，中国实战派质量、生产和采购物流管理职业讲师。曾在世界500强制造企业、丰田核心供应商担任过生产经理、生产部长等高级职务，广州拓璞电器集团担任生产/质量经理，美的集团担任供应链管理中心经理，中国超人集团担任生产/质量总监、副总经理兼管理者。对企业现场生产管理有效推行有着独到的见解和实效性的操作工具。授课风格幽默生动，课程内容讲解深入浅出、通俗易懂。课程案例丰富，提供解决问题的方法和技巧，对学员和读者具有极大的感染力和极强的指导性。

目录

第 一章
超级采购：什么样的认识，决定什么样的高度
不想争，干不好采购员 / 10
采购管理就要这么做 / 18
采购部的那些人和那些事儿 / 21
在流程中找准自己的位置 / 24
搞不懂采购制度，你就是迷途的羔羊 / 27
第 二章
供应市场这样找，供应策略这么定
不懂供应市场，如何做采购 / 32
供应市场分析就该这么做 / 35
教你8大招术搞定细分供应市场评价 / 39
供应定位模型轻松搞定供应战略 / 44
用好供应战略，轻松采购大宗商品 / 48
第三章
管好供应商，还得有绝招
供应商开发就该这样做 / 52
4招搞定供应商选择 / 56
供应商评估要做足这八点功课 / 61
6大步骤做好供应商的评估 / 66
第四章
走好这五步，不怕乱报价
第 一步：搞定采购报价不可不知的流程 / 74
第 二步：打好报价的商业信息战 / 78
第三步：报价就要玩转供应商定位模型 / 81
第四步：用好这4种采购报价方法就妥了 / 85
第五步：给你支4招，帮你做好结算管理 / 90
第五章
走好这四步，没有做不好的项目招标
第 一步：采购招标要盯紧的关键内容与框架 / 94
第 二步：做足规划，项目采购管理才能有条不紊 / 100
第三步：掌控招投标规则，一切按规则办事 / 106
第四步：按流程实施，打赢采购招标这一仗 / 112
第六章
马上就能掌握主动权：29种采购谈判技巧和9种谈判策略
精准定位供求关系，谈判才能赢得主动权 / 120
谈判前做足需求分析功课，才能做到知己知彼 / 123
让你赢得采购谈判的9种有效策略 / 125
29种采购谈判技巧让你彻底征服供应商 / 130
第七章
采购合同这么管，就不会出错
这样应对4种合同中常见的疑难问题 / 134
用点小技巧，搞定合同谈判 / 137
合同管理内容就该这样做 / 142
照流程办事，制订合同管理 / 146
不可不做的合同风险管理 / 150
谨慎做好供应商合同终止、续签 / 153
第八章
周转率就是生命线：采购要及时，库存不积压
搞明白什么是采购进度控制与库存管理 / 156
高效的采购进度与库存管理，让企业省钱又省心 /162
物料分类有方法，库存管理好应对 / 165
安全库存量，是采购不可逾越的生命线 / 168
掌控采购周期，既省钱又降库存 / 171
第九章
成本，省下来的就是利润
不懂采购成本，如何有效控制成本 / 174
用好QCDSO体系，才能更好地比质比价 / 176
千万不要被单一供应源控制 / 178
这十大手法帮你彻底降低采购成本 / 180
掌控这4种因素，才能有效控制采购成本 / 185
第十章
采购质量关乎生死
质量，采购管理的重之中重 / 190
这5种方法，帮你搞定供应商质量分析 / 193
用好SQE，采购质量有保证 / 202
6步处理法，有效应对质量异常 / 204
第十一章
这样就能管好供需关系
供需关系，你要明白其中的微妙之处 / 208
供应商关系，既有竞争又有合作 / 211
竞争与合作，都要为我所用 / 214
这6种类型供应商，看你如何管 / 217
这样结束供应商关系，既友好又体面 / 222
第十二章
7种策略做好供应链管理
你不可不知的供应链管理 / 226
供应链中不可轻视的几大问题 / 230
有趣的啤酒游戏实战与“长鞭效应” / 232
搞定供应链流程，才能做好供应链管理 / 234
高效供应链管理全靠这7种策略 / 237