作者: 梅明平
出版社: 电子工业出版社
出版年: 2007-10
页数: 354
定价: 58元
装帧: 平装-胶订
ISBN: 9787121247422
内容简介 · · · · · ·
本书是厂家管理经销商的全面解决方案。本书内容丰富、全面，实战性极强，为销售总监提供了13个模块105项工具，为区域经理提供了14个模块91项工具，既能帮助销售总监制定具有竞争力的经销商管理政策，也能提供给中基层销售人员一套对经销商进行管理的有效办法。第3版更新了部分案例，并增加了“现状与后果”“梅明平对销售总监/区域经理说”及工具箱等栏目，帮助读者迅速将书中的内容与实际工作结合起来。
作者简介 · · · · · ·
梅明平 中国经销商培训第一人，国内经销商培训领军人物，资深经销渠道绩效咨询专家，国资委经销商管理师认证专家委员，高级企业培训师，世界500强华人讲师，赢家大讲堂特聘专家，清华大学、华中科技大学营销总监班、厦门大学EDP项目班等特约讲师。
目录 · · · · · ·
专家推荐
第3版序言
第2版序言
第1版序言
第1部分 关于经销商
第1章 定义经销商
第2章 厂商关系
第2部分 销售总监篇
第3章 分销渠道选择
第4章 返利设计
第5章 经销商激励
第6章对经销商促销
第7章应收账款管理
第8章合同管理
第9章渠道冲突
第10章窜货管理
第11章 绩效评估
第12章经销商培训
第13章经销商年会
第3部分 区域经理篇
第14章 招商策略
第15章 招商标准
第16章 开发流程
第17章 拜访经销商
第18章 激励
第19章 压货
第20章促销
第21章终端管理
第22章货款管理
第23章投诉处理
第24章窜货管理
第25章更换经销商
第26章业务员管理
第27章 日常工作
附录A 销售总监经销商管理水平自测
附录B 经销商总裁自我管理水平测试
附录C 销售总监管理经销商的13大模块105项管理工具
附录D区域经理管理经销商的14大模块91项管理工具
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