渠道管理就这样做_作者邦网

368155

登录 | 注册

陆和平

5 年 |

终身会员

营销实战派专家,北大纵横管理咨询公司的合伙人，美国邓白氏咨询公司营销顾问,武汉大学和浙江大学EMBA总裁班的客座教授，讲授工业品(B2B)营销课程

http://www.zuozhebang.cn/writer_show.asp?id=726

304

指数排行

193

信任指数

陆和平陆和平的著作陆和平的自品牌陆和平的书外交陆和平的新闻陆和平的视频陆和平的产品陆和平的联系方式

陆和平:渠道管理就这样做

渠道管理就这样做

浏览数：762 发布时间：2022/2/21

内容简介
本书从渠道经理即厂家渠道管理者的角度，完整阐述了B2B（工业品）的渠道规划、渠道成员选择及渠道成员激励和评估的渠道管理方法论。

针对渠道管理所遇到的问题，本书给出许多业务层面实操的工具、方法和技巧。

本书的主要内容包括：

渠道规划与设计；

渠道成员选择与寻找；

渠道成员谈判与签约；

管理厂家的日常拜访活动；

设计渠道激励政策；

解决渠道冲突；

渠道的评估和调整。涵盖了从规划到管理渠道完整的过程和典型的工作应用场景。

经纪人

宁炳波

热门领域作者

信任指数排行榜

+11098

+7885

+7450

+6624

+5503

+4834

+3525

+2925

+2778

+2700

+2614

+2245

+2160

+2050

+1869

免责声明：该信息由网站注册会员自行提供，内容的真实性、准确性和合法性由发布会员负责，本站对此不承担直接责任及连带责任

出书大师 | 作者入驻 | 关于我们 | 网站安全 | 联系我们 | 网站首页 | 加盟代理

Copyright ©2018 zuozhebang.cn 版权所有：真自信息科技（上海）有限公司

网站备案号: 沪ICP备18003907号-3 沪ICP备18003907号-2|出版物经营许可证: 新出发沪第U7332号|计算机软件著作权登记证书：软著登字第3440436号|广播电视节目制作经营许可证:（沪）字第04185号|

网络文化经营许可证编号：沪网文（2021）1152-084号|增值电信业务许可证号：沪B2-20201633|股权代码：368155

公司地址：上海市闵行区新源路1356号正珏科技园A座316室