《专精特新——向德国日本隐形冠军学什么？》
内容简介
西蒙商学院常设院长林惠春认为，专精特新是隐形冠军的“初级阶段”，隐形冠军是专精特新的榜样、标杆、目标和方向，而隐形冠军理论正是专精特新的“底层逻辑”。当然，专精特新重点不在于“隐形”，而是要勇于争夺细分（利基）市场的冠军。
本书作为专精特新系列图书，分别从如何正确定义隐形冠军，德国日本隐形冠军企业到底强在哪里，中国隐形冠军企业孵化升级，专精特新“小巨人”：中国中小企业的冠军之路这四个方面展开，讲述中国中小企业向德国日本隐形冠军学什么，以及如何结合中国实际走上专精特新之路，希望能对中国广大的中小企业走上专精特新“小巨人”之路，成为未来的隐形冠军、行业冠军有所帮助。
编辑推荐
隐形冠军理论是专精特新的底层逻辑，专精特新重点不在于“隐形”，而是要勇于争夺细分（利基）市场的冠军。作者作为德国日本隐形冠军企业多年研究的权威，提出的35个启示助力中国中小企业走上冠军之路。本书为中国中小企业成长为专精特新“小巨人”企业具有指导性意义。
目录
CHAPTER 01
揭开隐形冠军的神秘面纱
1.1 如何正确定义隐形冠军？/3
1.2 隐形冠军有哪些“隐形”特点？/7
1.3 你所不知道的德国、日本隐形冠军有多强！/12
一、德国的隐形冠军/13
二、日本的隐形冠军/17
1.4 哪些行业更容易产生隐形冠军？/21
1.5 德国哪些“土壤”孕育了如此多的隐形冠军？/24
一、特殊的历史和地缘因素：必须走国际化之路/24
二、传统技能的代代传承：强大的德国手工业行会/25
三、德国教育：双轨制职业培训体制/29
四、强大的制造业基础：汽车工业时代的到来/33
1.6 日本哪些“土壤”孕育了如此多的百年企业隐形冠军？/37
一、眼睛看得见的表层竞争力/38
二、真正的竞争力，是眼睛看不见的深层竞争力/38
CHAPTER 02
德国日本隐形冠军到底强在哪里？
2.1 隐形冠军强大的核心价值观/43
2.2 长寿价值观背后的三大核心战略特征/48
一、持续聚焦，才能不断创新/48
二、打破常规思维，实现国际化运营/59
三、家族式治理，让企业基业长青/67
2.3 隐形冠军领导者的五大特质/74
2.4 隐形冠军的四大特征/79
CHAPTER 03
中国隐形冠军的孵化升级
3.1 发现中国的隐形冠军/87
3.2 中国隐形冠军从1.0版到4.0版的进阶之路/90
一、中国隐形冠军1.0时代/90
二、中国隐形冠军2.0时代/93
三、中国隐形冠军3.0时代/95
四、中国隐形冠军4.0时代/98
3.3 中国隐形冠军为什么比德国日本少？/101
一、历史背景不同，市场容量不同/101
二、民族性格不同/104
三、德国和日本的拜技主义传统/106
四、职业教育模式不同/109
CHAPTER 04
专精特新“小巨人”：中国中小企业的冠军之路
4.1 孵化隐形冠军的三大支柱/117
4.2 取势：分析趋势，聚焦有潜力的品类/126
4.3 明道：分析竞争，明确在品类中的定位/138
4.4 优术：分析内部，建设运营配套体系/145
附录 德国日本隐形冠军35个启示
前言
专精特新与隐形冠军是什么关系？如何学习德国隐形冠军的经验？如何学习日本隐形冠军的经验？如何使我国更多的中小企业走上专精特新之路，成为行业冠军？
2005年我看到《隐形冠军——谁是全球最优秀的公司》一书后大受启发，并对隐形冠军及中国企业进行了研究，认为当今时代的中小企业要想持续健康发展就应该走专业化道路。我在授课中也推介隐形冠军理念，并于2006年出版了以隐形冠军理念为核心的一本专著《做加法做减法——企业发展的进退之道》，同年创办了“CEO国际流动课堂”，上百次地带学生走进日本、德国、美国、以色列等国家的企业参观考察和对接合作商机。
2011年我带领企业家赴奥地利维也纳出席首届中东欧隐形冠军大会，有幸与有“隐形冠军之父”之称的赫尔曼·西蒙结识，之后与他成为跨国忘年交。赫尔曼·西蒙教授治学严谨又富有创新性，对中国企业充满兴趣。前十多年他几十次来中国讲学、考察、调研，我们几乎每年都会见面，携手鼓励企业走隐形冠军之路。2014—2017年，我先后邀请赫尔曼·西蒙到潍坊、北京、上海等地做主旨演讲，每次都引起强烈反响。为了让隐形冠军理念助力更多企业走上健康发展之路，我与赫尔曼·西蒙及我的中国学员默锐公司董事长杨树仁，于2017年共同发起筹办了赫尔曼·西蒙商学院。2019年10月，赫尔曼·西蒙专门带领六位国际专家来中国出席西蒙商学院课程体系研讨会，他希望自己的理论与实践能对中国企业的发展有所帮助。
隐形冠军支撑了德国经济的发展，隐形冠军为什么能风靡世界？
据2021年数据，德国有370万家中小企业，占企业总数的99.7%，贡献了约70%的就业率，是德国经济发展的中坚力量。重要的是在2021年《财富》世界500强排行榜中，德国企业只有28家，但在中小型市场领军者排行榜中，德国企业占比48%。
我们看到了德国中小企业的数据，再看中国中小企业的数据。改革开放40多年来，中国经济的发展过程中，中小企业做出了历史性贡献：我国50%以上的税收、60%以上的GDP、70%以上的创新成果、80%以上的劳动就业和90%以上的企业数量，还有68%的外贸出口。
虽然中国制造业总量连续十多年位列全球首位，为我国经济的发展提供了有力支撑，但我国目前还不是制造强国：产业集群和产业链中还有不少“断点、堵点、卡点”，缺少具有国际竞争力的“杀手锏”技术。
赫尔曼·西蒙教授界定的隐形冠军三大标准：世界同业市场的前三强或者至少是某个大洲的第一名公司；营业额低于50亿欧元（2019年）；不为外界周知，公众知名度比较低。我们的中小企业能达标的并不多。国家提出梯度培养“专精特新企业―专精特新小巨人企业―单项冠军企业”的思路是非常符合我国中小企业发展实际的，所以，我认为这就是隐形冠军的中国实践。
专精特新和隐形冠军既有联系，又有区别。从严格意义上说，专精特新企业不是隐形冠军企业，但是又有隐形冠军的基因，比如“聚焦、专注，重视创新研发”等。但企业规模、管理水平、人均效率等方面与隐形冠军还存在不小区别和差距，尤其在国际化程度（隐形冠军平均在35个国家设有分公司）方面差距比较明显。
赫尔曼·西蒙教授对中国政府大力培育专精特新、出台很多帮扶政策的做法给予了很高评价，认为中国政府如此重视中小企业健康、可持续发展，一定会培育出一大批专精特新企业，他认为中国企业将是德国隐形冠军最有力的竞争者。我把专精特新和隐形冠军的关系定位为：专精特新是隐形冠军理念的中国实践。我曾跟赫尔曼·西蒙教授说：“您给我们送来了隐形冠军理念，它与中国实践相结合就诞生了专精特新。”我认为，专精特新是隐形冠军的“初级阶段”，隐形冠军是专精特新的榜样、标杆、目标和方向，而隐形冠军理论正是专精特新的“底层逻辑”。当然，隐形冠军的重点不在于“隐形”，而是要勇于争夺细分（利基）市场的冠军。
那么，隐形冠军最大的特征是什么？
专注、创新、全球化是隐形冠军的三大特征。
专注，就是聚焦在一个狭小的细分领域利基市场上，倾注全力做第一。它包含：专业主义、长期主义、拜技主义、工匠精神、品质至上。
创新，隐形冠军“资源有限，唯有创新”（而非简单模仿）和持续创新才是其拓展市场、增长业绩和确保市场或行业领导地位的重要手段。创新不应仅局限在技术和产品层面，还应包括隐形冠军经营管理活动的方方面面。其中优化流程创新甚至比产品、技术创新更重要。创新的“三全”——全员化、全方位、全流程，就是持续改善。持续改善是隐形冠军的核心能力和隐形冠军创新活动的主体，也就是微创新，它成本更低、风险更低、性价比更高，所以微创新比突破性创新更重要。
全球化，由于隐形冠军专注在一个细分市场，区域市场容量是有限的。中国是全球最大的市场，占全球市场的17%。如果做到中国市场第一，很有可能是全球第一；但如果不重视国际市场，就意味着将丧失掉全球83%的市场份额。对隐形冠军来说：“国际化，不是应该，而是必须！更是必然。”这是我2006年创办“CEO国际流动课堂”时提出的口号。
德国、日本隐形冠军有哪些明显的特质值得中国的专精特新企业学习？
我觉得有五大特质、四大特征值得借鉴，具体内容，请阅读书中第二章相关部分。
学习德国、日本企业经验成为隐形冠军有没有捷径呢？
我认为没有捷径，要牢记长期主义。德国隐形冠军38%是“百年老店”，平均寿命67年，都是“长跑冠军”。日本的百年企业更是几代人兢兢业业努力的结果。要想成为隐形冠军就要先成为专精特新企业。它有“16字方针”：求专、求精、求特、求新（战略目标）；做专、做精、做特、做新（路径方法）。同时对照工信部出台的标准，对标北交所的上市标准，找出自身短板。但是，成为专精特新企业虽然没有捷径，但并不代表没有方法：在国家或地方重点领域找到捷径；在“金字塔”中找到定位；在梯队培育体系中找到目标；在对标中找到自身的优势和劣势；在产业链上找到自己的价值；在实践中活用社会多方资源。
我的好友与合作伙伴朱新月2011年与我一起参加了维也纳的中东欧隐形冠军大会，以后我们又多次一起走访德国、日本企业，他对隐形冠军也有深入的研究，并且是“精细化管理”理论首倡者之一，也是知名图书出版人，超级畅销书《细节决定成败》《精细化管理》的策划人。
谢丹丹是前《中外管理》杂志社高级记者、“中国造·隐形冠军”三届评选组织者，深入调研过多家细分行业的龙头企业，现任《企业家》杂志特约撰稿人、零牌顾问专精特新“跨量级突破”课题研究员。
我们一起撰写了这部专著，但愿能对中国广大的中小企业走上专精特新“小巨人”之路，成为未来的隐形冠军、行业冠军有所帮助。
最后，感谢我的好友，《隐形冠军》中文版译者、暨南大学管理学院教授邓地先生为本书提供了部分案例和指导。也感谢赫尔曼·西蒙商学院联合发起人杨树仁先生、刘红松院长对中国式隐形冠军研究的巨大贡献。
同时，感谢企业管理出版社孙庆生社长、《企业家》杂志社王仕斌副社长、陈静副总编，采编中心郑仙蓉常务副主任对本书出版的大力支持。
林惠春
赫尔曼·西蒙商学院（中国）常设院长
作者简介
林惠春
北京师范大学一带一路学院培训部主任，北京师范大学新兴市场研究院、“一带一路”研究院特邀研究员，清华大学管理工程研究院特聘教授，北京理工大学中外家族传承联合研究中心客座教授，德国赫尔曼·西蒙商学院（中方）常设院长。
于2006年创办“CEO国际流动课堂”项目。十多年来带领3000多名企业家（100多次）走进日本、德国、美国、以色列、北欧、中东欧、中亚、俄罗斯、伊朗、非洲等地进行研修考察，对接商务合作。
近四年将重点转移到了带领中国企业走进“一带一路”沿线国家。多年来他推动部分学员企业成功并购多家日本、德国企业，有丰富的国内外合作资源，以及实战、实用、实效培训经验。目前担任多家企业战略与国际化顾问。2018—2019年作为发起人在德国参与筹备、成立“赫尔曼·西蒙商学院”并在国内山东寿光落地首个教学基地。
谢丹丹
《企业家》杂志特约撰稿人，零牌顾问品牌总监，零牌顾问专精特新“跨量级突破”课题研究员。
作为“中国造·隐形冠军”评选连续三届的组织者，在职期间组建了国内第一支由官、产、学、媒四方专家构成的隐形冠军专业评审队伍，在全国范围内搜寻细分行业隐形冠军企业。后围绕获评企业，以传播隐形冠军理念为目的，组织策划了一系列采访报道、实地探访、交流座谈等经验交流活动。曾采访报道过六百余家标杆企业创始人、高管，包括隐形冠军之父赫尔曼·西蒙和国内众多著名企业家、管理专家。
2022年，被《企业家》杂志聘请为特邀撰稿人，主持《企业家》杂志与零牌顾问共同发起的“专精特新百企行”活动，持续致力挖掘专精特新实践，传播专精特新经验，链接全球专精特新资源，助力中国企业做精做强。
朱新月
《企业家》杂志·企业管理促进中心主任、中国管理科学学会企业管理专委会副秘书长，曾任北京大学精细化管理研究中心副理事长、日中管理学院特聘研究员。
中国精细化管理首倡者之一。先后策划了超级畅销书《细节决定成败》《精细化管理》《笑着离开惠普》《团队精神》《生命第一》《可以平凡不能平庸》《零缺陷工作》等。
2005年，创造性地提出了“精细化管理”的管理理念，使之被各级政府机关、部队、企业广泛认可。2008年，厉以宁先生主持的北京大学民营经济研究院成立“精细化管理研究中心”，被聘为中心副理事长。带领“精细化管理海外研修团”40余次，走进日本、德国、美国、韩国、新加坡、荷兰、奥地利、匈牙利、捷克等国家著名企业、大学、学会进行参访、培训、交流。特别是对德国、日本的隐形冠军企业有深入的研究。
