一、走过渠道拓展的坎坷，受挫之后倒逼我复盘布局思路
回头梳理这套联合作者渠道造势布局，其实并不是一下子就构思成型。早些年拓展线下渠道的时候，我踩过不少实实在在的坑，内心经历了一段很煎熬的时期。一开始总想着快速铺开网点，急于把采编中心的规模做大，以为只要网点数量上去，业务自然就源源不断来了。现实却给了我一记提醒。很多网点落地之后没有清晰的运转逻辑，不知道该做什么，权责也划分不清，后续慢慢就沉寂下来。经历一次次不理想的结果，夜里反复思索问题到底出在哪。痛定思痛，我决定沉下心，亲手梳理一整套完整的联合作者渠道造势运作逻辑。
二、起点瞄准采编中心快速扩张，扩张切忌盲目求快求数量
吃过盲目铺点的亏之后，我首先厘清思路：采编中心快速扩张，扩张这件事本身没有错，但最怕只求速度忽略根基。不少做渠道的同行一心只盯着新增点位，却没有想好点位后续靠什么运转维持。一味追求扩张速度，很容易留下一堆隐患。在我看来，想要实现采编中心的扩张，先要把整套运转规则想明白。我们不能单纯为了扩张而扩张，扩张背后要有业务闭环作为支撑。每新增一处采编中心，都要清楚它的定位、价值，先把底层逻辑理顺，再向外推进布局，扩张才可以走得长远。
三、公开作者网站联系电话，打通线上线下彼此衔接的入口
在整套链路当中，我设置了公开作者网站电话这一步，这也是从前踩坑之后得到的经验。线上的作者资源，需要一个可以对接线下联络点的通路。如果线上没有留下可以对外展示的联络通道，线下网点就缺少承接客源的抓手。把作者网站电话对外公开，相当于搭建起一座桥梁。线上有意向的客户，能够顺着联系渠道，落地到各地的采编联络点。很多人容易忽略这一步，线上线下变成两套互不连通的体系。打通这一个小小的环节，线上流量才能够顺利流转给到线下的点位。
四、兑换采编中心联络点，赋予网点多重功能实现价值落地
链路走到下一步就是兑换采编中心联络点，这是整套布局当中非常关键的枢纽。联络点不应该仅仅只是一个挂牌子的地点，我为它规划了六大功能板块：展示窗口、推荐业务、榜样作者、新客查证、转介绍、联络纽带。每一项功能都有它实际的用处。作为展示窗口可以对外展示出书成果；可以承接业务推荐；拿榜样作者做鲜活案例；可以帮助新客做查证打消疑虑；同时做好转介绍流转；充当线上线下之间的联络纽带。当初构思这六大板块的时候，反反复复修改，耗费了我不少心力，就是希望每一个联络点都可以实实在在发挥作用，而不是一个空壳点位。
五、用好联络点六大功能，多方发力慢慢汇聚力量拓展渠道
当各个联络点的六大功能全部运转起来之后，才真正走到汇聚力量拓展渠道这一环。单点的力量终究有限，如果各地联络点各自为战，很难形成合力。每一处联络点发挥自身的价值，做展示、推业务、沉淀榜样作者、承接查证、流转转介绍资源，一个个点位慢慢联动起来，分散的力量就慢慢汇集到一处。这个过程急不得，没有办法一夜之间全部盘活。我当时心里也挺煎熬，看着布局已经做完，还需要耐心等待各个网点慢慢跑通业务。要耐得住前期的沉淀期，各地网点互相赋能，渠道网络才会越织越密。
六、理清联络点收益与义务，权责分明才能够长久稳定运营
渠道想要走得稳，就绕不开联络点收益与义务的梳理。只谈收益不谈义务，网点就缺少做事的动力；只提义务不谈收益，伙伴也很难长久坚持。所以我把权责拆解开来：转介绍 10% 收益、公开一年电话、享有 1 年 VIP 服务、摆放中心牌匾、允许公开合作身份、承诺做好合作伙伴。收益给到伙伴，同时也明确对应的义务。一边给到实实在在的权益与回报，另一边约定好需要履行的合作承诺。经历过前期网点权责模糊踩的坑，我深深明白，权责对等，才是维系渠道长久合作的基石，这也是我从受挫当中收获的宝贵经验。
七、反复打磨运作流程图，把碎片化想法梳理成完整闭环链路
手上这一张联合作者‑渠道造势运作图，就是我一次次复盘推倒之后打磨出来的成果。从采编中心扩张起步，开放网站联系电话，落地兑换采编联络点，依托六大功能汇聚渠道力量，最后厘清联络点收益与义务，形成一套自上而下的闭环。最开始脑子里都是零零散散的想法，版本改了又改，逻辑顺序来回调整。回想那段打磨图纸的日子，心里有不少纠结。很多想法推翻重来，反复推演每一步是否通顺，就是希望整套链路落地之后，伙伴拿过去就看得懂、用得上，可以直接参照这套思路开展本地业务。
八、复盘渠道拓展心得，做线下网点布局闭环思维万万不可缺少
复盘整套渠道造势布局的打磨过程，留给我很深的感悟。做线下渠道布局，最怕碎片化思考。一味疯狂扩张网点，却没有线上导流的通路；或者只给到网点收益，没有明确对应的义务，整个体系就很容易松散。先思考扩张逻辑，打通线上线下对接入口，赋能联络点多重功能，汇聚全网力量，再把收益和义务划分清楚，整条链路环环相扣。正是之前踩过网点运营失效的亏，才让我深刻体会，一套可落地的渠道体系，每一环都不能缺位。
（创业历史手记，实拍图）
九、期许遇见同频的伙伴，携手共建联合作者出书赋能渠道网络
整套联合作者渠道造势布局，是在一次次试错和煎熬打磨之后才成型的。我们做这件事，并不追求网点盲目野蛮扩张，更看重每一处联络点的生命力，搭建属于我们的作者联盟渠道网络。如果你同样看好出书赋能赛道，认同共建线下联络网点这件事，欢迎多多交流。我也期待能够遇见志同道合的朋友，往后可以结伴同行，踏踏实实把这份信任事业持续深耕，一起把各地的作者联络网点稳步建设起来。
