一、渠道拓展屡屡遇阻，受挫煎熬中催生免费赋能的构想

回头回想设计这套出书之后免费开发市场机制的全过程，并不是一拍脑袋就想出来的。早些时候，我在维护作者以及发展代理的过程当中，遇到过不少棘手难题，那段日子内心挺煎熬。以前很多作者把书出版完成之后，后续就没有更多的配套支持了。书拿到手，但是作者自己不懂怎么宣传、怎么去拓展身边的市场。不少作者手里握着自己的著作，却不知道如何借这本书链接更多人脉资源。也试过不少收费的后续服务方案，作者接受度并不高。一次次碰壁之后，我便开始琢磨，能不能换一条路径，试着用免费赋能的思路，去打通作者后续的成长通路。

二、以免费作为出发点，试着打破原有业务固化的思维局限

整套体系的起点，核心关键词就是免费。很多同行一听见免费两个字，第一反应就是担心成本、担心付出得不到回报。我当初也反复纠结过这件事。过往的经历告诉我，如果出书结束之后服务就此戛然而止，作者的价值就没有充分释放出来。我们先放下急于盈利的想法，以免费为起点，把已经完成出书的作者发展成为 C 级代理。不设置门槛，先给到作者一个身份，让出书这件事不是终点，反而是事业的新起点。愿意往前走的作者，就有机会借着这个身份，去尝试做市场开发，这一步也是整套机制的开端。

三、给到作者 C 级代理身份，让出书之后拥有新的发展起点

当完成出书的作者拿到 C 级代理这个身份，意义就不一样了。一本书印出来，只是一个实物成果；有了代理身份之后，作者就不再仅仅是一位写书的人。他可以依托自己出书积累的个人 IP，去链接身边的人脉圈层。但仅仅给到一个身份还远远不够，如果没有配套的扶持，空有代理身份，作者依旧不知道可以干什么。正是之前踩过的坑提醒我，身份只是外壳，真正的内核在于后面一整套免费服务。如果缺少实实在在的赋能，C 级代理就只是一张空头名号，没有办法落地发挥价值。

四、落地全套免费服务矩阵，多维度赋能 C 级代理开展业务

接下来就是整套核心的免费服务矩阵。我规划了七大免费服务项目：免费上传新闻、免费上传视频、免费上传作品、免费上传产品、免费设计图片、免费文章撰写、免费授予证书。当初梳理这七大板块的时候，我反复权衡成本与价值。我们用内容传播的工具去赋能作者，帮作者把个人作品、产品、新闻素材铺到网上。很多作者本身并不懂线上内容运营，不会写推广文案，也不会做宣传图。这一系列免费服务，就是补齐作者线上宣传的短板，让作者不用自己再花钱，就可以拥有线上宣传的物料，帮他们减轻起步阶段的压力。

五、依托免费物料扶持代理，协助伙伴稳步开展渠道开发工作

有了一整套免费的宣传物料之后，下一步就是扶持代理渠道开发。给到代理新闻、图文、证书等各类宣传素材，就是为了方便他们对外做分享和推介。代理可以拿着这些线上传播素材，在自己的社交圈子、本地圈层当中去输出个人影响力。当然扶持不等于直接替代理把业务做完。我们负责提供弹药，具体的市场开拓，还是要靠代理自己在圈层当中耕耘。在构思这一环的时候，我心里很清楚，赋能只是托举一把，真正能不能跑出来，还要看伙伴自身的行动力。

六、建立优胜劣汰筛选机制，在实践当中甄别优质同行伙伴

扶持之后，随之而来的就是过程筛选，实行优胜劣汰。并不是拿到 C 级代理身份，就可以一直享受全部扶持资源。所有人都在同一个起跑线上起步，在往后实际开展业务的过程当中自然分出高下。愿意花时间去深耕市场，主动对外链接资源的伙伴，就会越做越好；反之，如果拿到全部免费资源之后一直搁置不动，不去行动，慢慢就会被筛选出局。设计这一层机制的时候，也是我吃过资源错配的亏之后总结出来的经验。有限的扶持资源，应当留给愿意行动、愿意往前跑的人。

七、梳理三类转化出口，沉淀口碑、转介绍与复购的业务闭环

经过优胜劣汰筛选之后，跑通的伙伴，最终走向三个结果：口碑传播、介绍客户、重复消费。做得好的 C 级代理，首先愿意自发帮我们向外说好话，形成口碑传播；其次会把身边有出书需求的朋友引荐过来，完成介绍客户；当后续自己或者身边朋友还有出书相关需求，就会形成重复消费。从免费起步赋能代理，再到收获口碑、转介绍、复购，业务就形成了自循环。这正是我当初内心希望达成的效果，不靠强行推销，依靠作者自身的圈层力量自然生长。

八、复盘整套免费赋能机制，先予后取是渠道运营的底层感悟

回顾整套机制打磨的全过程，留给我很深的感悟。做渠道不一定一上来就想着从伙伴身上获取收益。这套模式走的是先予后取的思路：先拿出免费的服务，给到作者宣传赋能，降低起步门槛；再在实践当中筛选愿意行动的人；最后依靠口碑、转介绍、复购来形成闭环。我也是在之前一次次试错煎熬之后，才慢慢想通这一层道理。如果一门心思先想着如何收钱，反而容易把很多有心的作者挡在门外；先给予扶持，再靠市场自然筛选，渠道才会长出更强的生命力。

（创业历史手记，实拍图）

九、期待同频追梦的朋友，一起借出书赋能拓展更大的圈层事业

这套出书后免费开发市场的机制，是我在不断试错与反复思索当中打磨成型的。我们不急于短期的收益，更看重慢慢沉淀一批志同道合的作者伙伴，壮大我们的书作者联盟。如果你本身热爱出书这件事，也看好个人 IP 赋能的赛道，欢迎多多交流。我也期盼能够遇见同频的朋友，往后结伴前行，依托这套赋能机制，一起慢慢耕耘，把出书赋能这份信任事业踏踏实实做下去。