一、回望这张手绘草图，写满创业路上受挫煎熬的过往

再次摊开这张根据地战略手绘草图，很多尘封的记忆一下子就翻涌上来。不少伙伴以为全国布局的思路是一开始就谋划妥当的，事实并非如此。创业早期，我也曾陷入迷茫，经历过阵地失守的挫败，走过一段很难熬的时光。无数个深夜里反复思索企业到底该扎根何处，一次次推翻原先的构想，在纠结和煎熬当中，才一笔一笔画下这张草图，把内心对根据地建设的思考落到纸面上。

二、创业之初没有老巢，四处漂泊找不到稳固落脚点

草图最顶端写着 “没有老巢”，正是我早年最真实的处境。刚起步的时候，我们没有属于自己稳固的大本营。业务到处跑，团队跟着项目来回辗转。今天在这边办公，明天又挪去另外一个城市。表面看着到处都有业务，实则根基虚空。那时候内心很慌，深深体会到，一家企业若是缺失自己的老巢，就如同漂泊的浮萍，风一吹就摇摇晃晃，这是我摔过跟头之后得到的教训。

三、尝试去中心化布局，却发现依旧缺失安放内心的根据地

于是我试着走向去中心化的打法，想着是不是可以不拘泥固定大本营。可跑了一段时间之后，我才醒悟过来，就算形式上去中心化，心里依旧没有安放企业内核的一块根据地。外在的点位铺出去了，可团队的向心力、企业的根没有建立起来。那段时间很矛盾，一边想要放开手脚向外扩张，一边又苦于内心没有归处，进退两难，陷入不上不下的煎熬境地。

四、幡然醒悟务必保住老巢，大本营是向外闯荡的底气

几经碰壁之后，我终于想通，无论向外拓展到多远，务必要守住自己的老巢。老巢不一定是规模最大的分点，但它是整个企业的精神原点。有这块根据地在，我们在外开拓市场的时候心里才踏实。哪怕外面的战线遇到波折，回头还有一方阵地可以休整、复盘、积蓄力量。没有大本营做后盾，所有向外的冲锋都是无根的冒险。

五、采用分布式根据地思路，多点布局不再死守单一据点

想明白这点之后，我不再执着死守某一座单一城池，转向分布式根据地的思路。我们可以同时建设多处根据地，不必把全部身家押在同一个地点。各个根据地之间彼此呼应，互为补给。这也是受挫之后的变通，不再固守传统企业单点总部的旧思路。企业的根基可以是一组据点，而不是孤零零的某一处办公室。

六、根据地要灵活取舍，懂得主动做出必要的战略放弃

分布式根据地不等于越多据点就越好，接下来就涉及根据地的取舍。我慢慢意识到，根据地也不是全部都要死死攥住。要根据现实业务需要，敢于做战略放弃。有些点位前期看着不错，后续运营下来成本高、产出弱，硬守反而会拖累整体发展。该放下的时候就要果断放下，舍不得局部，反而会拖累全盘大局。

七、直面存人失地困境，认清人地皆存才是我们追求的目标

做战略取舍的时候，我反复权衡存人失地与人地皆存的辩证关系。曾经我也执着于一定要守住每一处办公点位，害怕阵地丢了就是失败。后来慢慢想开，地盘暂时丢了不要紧，核心的人、核心的团队还在，就还有翻盘的机会。一味死守地块，把宝贵人力财力消耗在低效点位，最后很可能人财两空，反而得不偿失。

八、遇成本过高及时迁移，格局升华走向心怀天下的视野

有些根据地运行一段时间之后，本地房租、人力各项成本居高不下，继续硬扛只会持续内耗。那就果断转移阵地，换更合适的地方落脚。当我们不再被单一的物理地点牢牢捆绑之后，思想层面就打开了，格局走到心怀天下这一层。不再被一城一地束缚住思路，我们的目光投向更加广阔的全国市场，跳出一地的局限去谋划品牌未来。

（创业历史手记，实拍图）

九、跳出物理空间束缚，期盼同频伙伴携手开拓全国事业

格局打开之后，不再困囿于物理办公空间，依托品牌信仰凝聚大家，先做好内部试验田打磨商业模式，再稳步开启全国布局。回顾整段心路，这套根据地战略并不是一帆风顺想出来的，背后藏着很多迷茫煎熬与试错。做全国性的品牌事业，单凭我一己之力很难走远。如果你同样看好属地分布式创业模式，愿意一起深耕作者 IP 事业，不妨多做一些了解，期待往后能够结伴同行。