一、一路走来几经碰壁，才手绘出这张县域招商导图

回看这张皱巴巴的手绘导图，我的心里感慨万千。很多朋友以为这套分销路径是我灵光一闪就梳理出来的，其实并不是。在落地县域招商这件事上，我走过不少弯路。前期试过好几种推进方式，一腔热血冲上去，结果现实狠狠给了我打击。那段时间夜里经常反复琢磨，方案改了一版又一版，不断推翻自己先前的设想，内心满是煎熬。正是一次次受挫之后，我才坐下来，一笔一笔画出了这张思路图，把脑子里零散的想法全部落于纸面。

二、先确立县域招商部，作为整条分销链路的起点

在整张链路的最上游，我先设立县域招商部。当时我就在思考，一切业务的源头，先要把顶层的招商逻辑理顺。如果源头定位模糊，后面所有的分销动作都会乱掉。于是从这里分出全职招商与兼职招商两条不同的发展路线。我当时就在提醒自己，不能全部只依靠全职团队，也要打开兼职的口子，两条腿走路，才能够把盘子铺向全国的各个县域，这也是踩过坑之后悟出来的道理。

三、区分全职兼职赛道，搭建经纪人网站作为承接载体

顺着思路往下走，全职招商和兼职招商继续往下流转，落脚点就是经纪人网站。经历前面的受挫，我意识到我们必须要有一个线上载体。不能光靠口头沟通，要有一个阵地给到后面招募过来的兼职伙伴。有了网站之后，我们后续就可以依托这个平台，面向外面开展兼职人员的招募，为整个分销体系储备更多的人力，让更多人可以有机会参与进来。

四、做好招募与帮扶，给兼职伙伴实实在在的支撑

光把人招募进来远远不够，这也是我之前踩过很大的一个坑。曾经以为把人招进来事情就成了，后面才发现缺少帮扶，伙伴很快就流失了。所以链路当中特意加上帮扶兼职这一环。我们要给到新来的兼职伙伴招商内容素材，让他们手里有弹药，不用从零开始摸索。很多普通人想做副业，最怕的就是不知道发什么内容，我们提前把招商内容准备妥当，降低大家起步的门槛。

五、依托兼职招商链路，伙伴在经纪人网站自主运营

有了素材之后，就来到兼职招商的流转节点。伙伴登录经纪人网站之后，就可以转发给到他自己身边的人脉圈层。我一直跟团队讲，做经纪人，先要学会经营自己。不要一味硬推产品，先经营好个人的朋友圈与私域，把自己的信任建立起来。先做好自我经营，后续客户咨询才会自然而然地找上门，这一步次序千万不能颠倒。

六、迎来客户咨询节点，分清总部成交与个人成交收益

经营之后就会迎来客户咨询，这是转化的关键关口。在设计这套机制的时候，我反复权衡收益分配。于是设置了两套佣金规则：经由总部协助成交，可以拿到 30% 提成；如果经纪人自己独立跟进完成成交，则可以拿到 50% 佣金。当初设计这套分成的时候纠结很久，既要兼顾平台可持续运转，又要让跑在一线的伙伴能够赚到钱，两边都要兼顾平衡。

七、以招商产品为落脚点，推出县域采编合伙人方案

收益规则理顺之后，最终落到我们核心的招商产品上面，也就是县域采编合伙人，年费 9.8 万。设计这个产品的时候，我结合大量一线沟通的反馈，县域的创业者希望有一个可以扎根本地的事业。我们希望通过这个合伙人身份，让伙伴立足于自己所在的县城，依托出书、作者 IP 这件事，在本地开拓属于自己的业务版图，挖掘本地企业家、创作者资源。

（创业历史手记，实拍图）

八、下沉落地服务网点，打通县域本地业务闭环

再往下一层，就是采编服务网点，年费 5 万。当时思考，不是所有人都有能力直接拿 9.8 万的县域采编合伙人。于是设置更低一档的网点席位，给更多有意向的朋友一个起步的机会。从高层合伙人到基层服务网点，形成高低搭配，不同基础的创业者，都可以找到适配自己当下阶段的席位，从网点起步，后续再向上升级，成长路径也就打通了。

九、复盘整套分销心路，期待同频的伙伴一路结伴同行

回头重新完整梳理完这张手绘导图，内心颇多感慨。这条县域经纪人分销路径，不是顺风顺水设计出来的，背后藏着很多个夜晚的纠结与煎熬，踩过不少现实的坑，不断试错，才慢慢打磨成型。做县域作者业务这件事，单打独斗很难走远。如果你同样看好县域本地 IP 盘活、出书赋能本地企业家这件事，愿意沉下心深耕属地市场，欢迎可以多一份了解，期待能够遇见同频的我们，结伴一起往前走。