怎样才能吸引到你所需要的有潜力的员工，对此的思考相当于考虑 怎样把某神产品销售给某一消费群体。招聘过程生产出的“产品”包括了 和员工聘用相关的揽子事情——行业、公司、经理、工作本身、晋升机 会、薪酬、丁-作伙伴等等。一份经典营销计划的所有组成要素同样适用于 吸引绩效优秀者的计划。

你的潜在消费者是谁？潜在员工的目标市场是什么？有多少潜在的 员工？谁会和你去争夺那些潜在的应聘者？

你提供的机会能够满足员工什么样的需求？潜在员工对1作最看重 的东西是什么？有些需求对任何人、任何工作都是一致的——受到尊重、 良好的工作环境等等。其他需求则依员丄队伍特点的不同而随之改变。

 年轻人希望工作时间有弹性，而那些四五十岁的人会更看重退休福利。 今天，在髙科技领域，X作本身的性质就是决定工作是否有吸引力的重要 因素，而对于零售业来讲,人际关系如何是主要因素3

H前你的产品形象和产品定位如何？你的目标市场意识到你的产品 了吗？它们怎样看待你的产品？产品的优缺点是什么？你的产品和其竞 争产品相比较如何？因为产品中包括了行业、公司、分支部门、经理、T.作 等因素,所以对产品形象和产品定位的分析并不是一件简单的事。

像摩 托罗拉这样的公司就能以较低的投人吸引到人才，因为在人们的眼中它 是一个有吸引力的行业中的一个有吸引力的公司。其实，处在那些属于 吸引力不人的行业中的公司同样能使我们有所作为，但因为这些行业不 为劳动力市场所看好，所以很少有人主动询问招聘情况。应该花一些时 间从应聘者的角度对招聘职位和组织进行分析。

来源：讲师宝