对于创业者来说

这既是一个最好的时代

这也是一个最坏的时代

我们要创建一个品牌是如此容易

我们要创建一个品牌又是如此之难

作为一名社交品牌顾问，有自己的顾问团队——茶道长顾问团，我会经常问那些传统企业转型社交新零售，社交品牌创业者的一个问题：无论你的选择是玩传统微商，还是做社交电商，还是新零售。你首先要思考清楚，你创业的终极目标是哪个？你的企业的核心资产是什么？

很多人回答不出来，大多数人的答案无外乎，赚钱，情怀等等。

这个问题的答案，在我心中只有三个：品牌、渠道、用户。

你只有想清楚了这个问题的答案，你才能确定你的品牌的战略定位，你才能确定你的模式，你才能确定你的打法。

如果你追求的是品牌，那么你就要在品牌宣传上下功夫，建立、强化用户心智，从消费者认知、需求拉动预售、复购，从而倒逼渠道。

如果你追求的是渠道，那么你就要在渠道、团队上下功夫，加强团队复制和培训，你的团队复制能力、裂变能力，你的团队的执行力、凝聚力成为核心指标。

如果你追求的是用户，那么你就在用户关系上下功夫，加强社群、活动运营，你的团队的运营能力、策划能力成为核心指标。

同样是做面膜，同样是做胶原蛋白，你们的终极目标不同，你们的路径就会不同。那么，你的模式，你的打法都会不同。生搬硬套，直接拷贝，这是很多传统企业转型，社交品牌初创业者容易犯的错误。

关于品牌、渠道，用户的运营，市面上充斥了各种书籍、课程和培训，但是我要告诉社交品牌创业者的是，你不仅仅是要实战，还需要建立自己关于社交零售的知识体系，否则，总共10个关键要素，你只做好了7个，剩余的3个恰恰要了你的命。

天上一天，人间一年。线下零售面临巨变，线上也如此，无论马云提的新零售有多大争议，线上线下结合已成共识。基于移动互联网，尤其社交网络创业，没有统一的范式，没有统一的打法，这才是我们中小微和个体创业者的机会。

实体的寒冬，传统微商的寒冬，表面的“危”，背后的“机”。

冬天来了，春天还会远吗？