一、入行营销赛道，在业绩起伏中体会经营真谛

我踏入营销行业很多年，年轻的时候，一门心思扑在业务上，一心想着把业绩做出来。那时候我以为，做销售拼的就是口才、勤奋，只要肯跑客户，订单自然源源不断。 可现实狠狠给我上了一课。有一段时间，团队业绩持续下滑，付出大量时间外出拜访，沟通方案，最后成交寥寥。看着团队伙伴士气低落，压力压得我喘不过气。无数个夜晚，我独自复盘，反复寻找问题根源，到底是产品介绍方式不对，还是没有读懂客户内心真正的需求。 在一次次失败、不断试错的煎熬里，我慢慢明白，营销不只是推销产品，本质是读懂人、读懂需求。不是靠话术去说服别人，而是找到彼此契合的价值。这段难熬的经历，也让我埋下思考经营底层逻辑的种子，不再只盯着短期订单，开始思考长久经营的根本。

二、带队搭建培训平台，创业路上历经重重难关

积累多年一线营销实战经验后，我萌生想法，搭建属于自己的培训平台，把实战的营销管理经验分享给更多从业者。本以为凭着过往的业绩经验，这件事会顺利很多，真正落地才知道困难重重。 起步阶段，团队人手不足，课程体系不完善，很多人并不看好我们的新模式。一边打磨课程内容，一边对接学员，经常连轴转。不少学员听完课，回去落地的时候效果达不到预期，甚至有人提出质疑，觉得这套方法并不实用。那段日子，我常常自我怀疑，反复推翻课程方案，一点点调整内容，把一线实战案例融入课程。 熬过无数艰难时刻，慢慢看到很多员工、企业家学习之后，营销思路发生转变，业绩与管理能力得到提升。那一刻我知道，所有的煎熬都是值得的，实战经验只有贴合真实企业场景，才能真正帮到人。

三、邂逅国学经典，探寻商业背后的底层智慧

在做企业培训的过程里，我接触到大量企业管理者。我发现很多企业，短期业绩做得不错，但是走不远，管理者内心焦虑，团队缺少凝聚力。很多管理难题，只用西方管理工具，只能解决表面问题。 带着困惑，我开始沉下心研读国学，钻研儒、释、道各家思想。跨文化的学习过程并不轻松，古文晦涩难懂，很多理念很难直接套用到现代商业。我一遍一遍品读经典，对照企业管理中的真实案例，反复琢磨，苦苦寻找传统文化与现代经营的结合点。 慢慢我领悟到，古人的智慧，讲的是做人做事的根本。做生意先做人，经营企业，本质是经营人心。国学思想，恰好能够补足现代商业里容易缺失的根基，这也是后来我 “大商之道” 理念的源头。

四、融合中西管理思维，打磨大商之道经营体系

读懂国学，再回看现代管理学，我萌生一个想法，把东方传统文化，和西方现代管理体系融合，打造一套适合国内经营者的儒商经营策略。 这个打磨过程漫长又煎熬。两套体系思维方式完全不同，强行拼接只会生硬空洞。我不断对比大量企业案例，一次次修改框架，反复验证。很多次打磨出来的方案，在企业落地测试的时候水土不服，不得不全部推翻重来。 在持续的摸索中，我慢慢理清思路，大商，不能只追逐利益。企业经营既要用好现代管理方法，也要守住儒商的德行底线。这套体系，不只教大家怎么做营销、带团队，更引导管理者修身正心，以德立业。

五、创立悦己研习社，搭建共学共进的成长平台

随着 “大商之道” 理念逐步成型，我决定创办悦己研习社，打造一个管理者共同学习交流的阵地。创办之初，挑战接踵而至。 很多人对儒商经营的理念认知不足，招生推广、课程搭建、社群运营，每一件事都要亲力亲为。有人质疑，现在大家都想学快速变现的营销技巧，讲国学儒商，没有市场。在质疑声中，我依旧坚持初心。我始终相信，短期靠技巧，长期靠德行与格局。 慢慢的，越来越多认同儒商理念的管理者走进研习社。大家在这里交流经营困惑，互相赋能，不再闭门造车。看着一群志同道合的伙伴一起成长，更加坚定我持续传播大商之道的决心。

六、深耕家庭教育培训，看见经营与家庭的内在关联

很多企业家学员和我倾诉，企业管理焦头烂额，家庭关系也一地鸡毛。事业和家庭难以平衡，成为很多管理者共同的难题。我开始把目光延伸到家庭教育领域。 最开始涉足家庭教育培训，我并不熟悉。我静下心倾听大量家庭案例，理解亲子之间、夫妻之间的矛盾根源。我发现管理企业的底层逻辑，和经营家庭是相通的，核心都是共情、包容、懂得换位思考。 很多管理者习惯用管控员工的方式对待家人，矛盾便由此而生。我在课程里引导大家，学会向内观照，修好自身，才能兼顾事业与家庭，这也是 “大商之道” 中修身理念的延伸。

七、伏案潜心写书，记录大商之道的思考与感悟

常年授课、陪伴企业成长，积累了大量的案例与感悟，我打算提笔写下《大商之道》，把多年沉淀的儒商经营思路记录下来。 写书的过程十分磨人。要把厚重的国学思想、营销管理实战，转化成企业家看得懂、用得上的文字。经常写完一大段，回头品读，觉得表达不够通俗，直接删掉重写。无数深夜伏案，反复推敲字句，梳理案例。 我不想写一本满是理论的书，书中记录的，都是我亲眼所见的企业困境，踩过的经营误区，还有儒商长久立业的思路。希望经营者读完，少走弯路，明白大商重道，而非唯利是图。

八、走访各类企业一线，近距离体察真实经营困境

这些年，我坚持走进各行各业企业，走到一线，和管理者面对面交流。坐在办公室里凭空想出来的理论，永远脱离现实。 见过不少企业，风光一时，因为经营者急功近利，根基不稳，最后陷入危机。也见过不少踏实做事的经营者，埋头苦干，却不懂战略规划、文化建设，发展遇到瓶颈。 每一次走访交流，都给我新的启发。企业战略、组织文化、营销布局，环环相扣。我把一线调研收获，持续迭代课程与理念，让大商之道，能够贴合当下企业真实经营场景，真正落地。

九、坚守传播儒商初心，传递以德立业的大商之道

一路走来，有收获认可的高光时刻，更多的是一次次碰壁、方案推翻、不被理解的艰难岁月。有人追求快速盈利的短期方法，觉得讲儒商、讲修身见效太慢。 但我始终坚信，商业的长久，离不开德行。真正的大商，义利兼顾，在创造价值的同时，承担相应的责任。往后，我会继续深耕营销管理与国学融合的教育之路，持续推广大商之道。陪伴更多管理者，修好自身，经营好企业，走基业长青的道路。