书籍名称：
|
《关乎天下》
|
ISBN号：
|
9787521743722
|
出版社：
|
中信出版社
|
出版时间：
|
2022-07-01
|
作者：
|
关明生
|
一、危机拯救与阿里转型
2001年关明生加入濒临破产的阿里巴巴，实施"止血三刀"：裁员2/3、砍掉非核心业务、建立绩效考核体系。6个月内实现从月亏200万到盈利500万的逆转，其核心策略是：
1. 价值观优先：清除业绩高但价值观不符的"野狗型"员工
2. 正规化改造：将游击队式团队升级为"正规军"
3. 现金流管控：提出"跪着过冬也要活下来"的生存哲学
二、企业成功六大要素
1. 道：企业的使命与价值观
- 阿里案例："让天下没有难做的生意"超越利润目标
- 价值观必须量化考核（如阿里"六脉神剑"行为准则）
2. 谋：战略选择
- "田忌赛马"式竞争策略：集中资源攻对手弱点
- 康师傅案例：在方便面市场聚焦"红烧牛肉面"单品突破
3. 断：执行决策
- 2001年果断关停阿里美国、香港办事处
- 提出"今天最好的表现是明天最低的要求"
4. 人：人才管理
- 员工四象限：明星（双高）、野狗（高业绩低价值观）、黄牛（高忠诚低业绩）、淘汰者
- 销售团队"九步法"标准化管理
5. 阵：组织架构
- 独创"政委体系"：业务线与价值观双线管理
- 小前台+大中台的组织变阵逻辑
6. 法：制度保障
- 2010年阿里诚信危机中高管集体担责的示范
- "271"强制排名绩效考核制度
三、实战管理智慧
1. 销售铁军打造
- "耕种模式"（长期客户经营）优于"狩猎模式"
- 销售三板斧：定目标、追过程、拿结果
2. 危机管理原则
- 现金储备≥18个月运营成本
- "CEO首要责任是让公司活着"
3. 东西方管理融合
- 通用电气"数一数二"战略+孙子兵法谋略
- 用武侠文化构建阿里管理语言体系
四、领导力哲学
- 领袖三境界：飞得高（战略）、看得远（洞察）、抓得准（执行）
- 职业发展"S曲线"理论：每5-7年需突破舒适区
- "三明治"职业观：金钱/成长/意义需动态平衡
- 终极箴言："愿有多大，路有多长"的愿景驱动
