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书籍名称：
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《关乎天下2》
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ISBN号：
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9787521757279
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出版社：
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中信出版社
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出版时间：
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2023-07-01
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作者：
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关明生
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1. 管理者的两大痛点：心累与身累
关明生开篇即指出，许多管理者面临“心累”和“身累”两大问题：
- 心累：源于策略不清晰，管理者忙于执行但未思考“如何赢”。
- 身累：源于事必躬亲，未能通过团队拿结果，或仅关注员工执行而忽视其思考能力。
2. 解决“心累”：明策略，谋与断
要解决心累，管理者需：
- 确定价值主张：明确企业为何存在、如何竞争。
- 制定“赢”的策略：通过“谋”（战略规划）和“断”（决策执行），找到差异化竞争路径。
- 书中以阿里早期发展为例，说明如何通过清晰战略在互联网寒冬中生存并盈利。
3. 解决“身累”：管好“人、阵、法”
关明生提出，管理者需从执行者转型为领导者，核心方法是：
- “销售管理七要”：选拔、培训、教带、业绩管理、策略、激励、奖惩。
- 阿里铁军案例：展示如何通过标准化销售管理打造高效团队，实现规模化增长。
- 通过别人拿结果：强调领导者应培养团队，而非替代团队工作。
4. 企业基业长青的秘籍
长期成功依赖两大支柱：
- 企业文化建设：关明生详细复盘阿里价值观从“独孤九剑”到“六脉神剑”的演进，强调文化落地而非口号。
- 人才梯队建设：持续培养接班人，避免人才断层。
5. 附录：实战经验与演讲
本书收录关明生的三篇重要演讲，进一步阐释策略与领导力的实践应用。
